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第三节营业预算的编制
一、销售预算
（1）销量×单价=销售收入
（2）销售现金收入
内容
①基本原则：收付实现制
②关键：现金收入=当期现销收入+收回前期的赊销
特点销售预算是整个预算的编制起点，也是编制其他有关预算的基础。
本例假设：每季度销售收入中，本季度收到现金60%，另外的40%现金要到下季度才能
收到。
表18-3销售预算单位：元
季度一二三四全年
预计销售量（件）100150200180630
预计单位售价200200200200200
销售收入20000300004000036000126000
预计现金收入
上年应收账款62006200
第一季度（销货20000）12000800020000
第二季度（销货30000）180001200030000
第三季度（销货40000）240001600040000
第四季度（销货36000）2160021600
现金收入合计18200260003600037600117800
【注意】期末应收账款的确定
【例题•计算题】某企业只生产一种产品，产品售价8元/件。2016年6月销售20000
件，2016年7月预计销售30000件，2016年8月预计销售40000件。根据经验，商品售出
后当月可收回货款的60%，次月收回30%，再次月收回10%
（1）2016年8月预计现金收入为多少。
（2）2016年8月末应收账款为多少。
【答案】
（1）2016年8月预计现金收入
=40000×8×60%×8×30%×8×10%
=280000（元）
（2）2016年8月末应收账款
=40000×8×40%×8×10%
=152000（元）
二、生产预算
特点唯一只以实物量表示的预算。
编制基
以销售预算为基础编制。
础
（1）预计期末产成品存货=下期销售量×a%
基（2）预计期初产成品存货=上期期末产成品存货
（3）预计生产量=（预计销售量+预计期末产成品存货）-预计期初产成品存
货
期末产成品存货数量通常按下期销售量的一定百分比确定，本例按10%安排期末产成
品存货。
表18-4生产预算
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