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译文:成功的施工工程合同谈判

翻译：

作为一个工程师或建筑承包商，在您与您的客户签署这些合同时您是否获得公正对待？

有许多很好的理由进展谈判，进而转变与客户拟议的建筑工程承包合同中的商业条款和条件。两个好处是：第一，为您的公司得到较好的财务处理；其次，降低您的公司的商业风险和接触到不必要的潜在的金融法律责任。

就如何做到这一点这里有一些建议；

工作范围

全部投入到仔细具体的说明和界定工作范围的时间和精力，将以削减索赔，更好的规划，削减合同各方之间的争端的形式收到效益。将时间花在以下几个方面：

?界定什么是你的责任。

?界定什么是客户的责任。

?界定什么是客户的工程师和/或工程经理的责任。

?界定什么是全部第三方供给许可证、商品和效劳、或视察、客户代表的责任。

在合同文件中也包括类似具体的范围。

支付条件

你有权：

?收到首期。

?依据支付条款被准时支付。

?不同意让客户从您的款项扣除保存金。

?要没有保存地得到全额和全部议定变化所应得到的偿付全部议定的变化。

始终谈判应付款条件有利的事项。要知道，您是在建立业务，而不是在做慈善业务。

附表和浮法

在做工程之前，假如您有任何您同意后的浮法（应急附表时间）在附表中，那么它属于你，而不是客户。假如客户想要自己的浮法，为了得到这项特权，客户必需通过谈判赐予肯定形式的补偿。

赔偿

客户在施工合同中插入一项弥偿损失条款的缘由是转移的潜在的财政负担，和他相关的某些风险，给你――承包商。

以下这些都是客户通常项向您转让的重大的和金融负债相关的风险。

?由于客户的疏忽行为而导致的由于财政的缘由而引起的损害。

?由于客户的疏忽行为而导致的由于财政的责任所引起的对人的损害。

?由于客户的疏忽行为而导致的由于财政的责任所引起的人员的死亡。

?客户为上述指出的疏忽行为而用于维护债权的防备相关费用。

您可以不同意，为由于您的客户帐户的疏忽行为或行为而可能消失的金融负债负责。

最好的偿金是没有补偿。没有固定的要求必需将损失条款包含在一个施工合同中。你要为由于您自己的疏忽行动导致的金融负债在法律上负责。其实，通常是，除非您在施工合同中同意担当他的疏忽行为造成的风险下的补偿损失的财务责任的条款，责任应在客户。

一项补偿损失条款在一个施工合同是一项合同地雷。试图摆脱它。假如客户一意孤行，要在合同中包括一项补偿条款，那么可以在后面的类似内容中化解它的谈判限额：

?索赔仅限于您的疏忽的范围，而不是客户的责任。

?索赔的限制范围只限于财产损害，受伤或死亡的人。

?限制的时间：补偿的适用的时间只有在你身处建立工作地点时。

?只有这些大事发生在现场工作期间的，才赐予补偿。

补偿的条文有可能是简单和很难理解的。要常常与一个能明白合同谈判时补偿条款发生了变化的人一起工作。

另外，您可能会想要有您的保险公司供应的合同责任担保。它依据客户在施工合同中订立的补偿损失的条款，经过您的同意依据一般法律责任的条款要求供应资合同责任担保。

责任限制

在一个建筑合同规定中假如您同意赔偿，贵公司要负责赔偿的责任是由于客户所造成的疏忽所致，请务必进展谈判。将其列入到合同的一个单独的赔偿责任限制的条款中去。此责任限制条款应限制您的赔偿责任局部的最高金额，或由某种类型的保险来担当。

保险是另一种形式的合同风险转移。保险为您可能消失在您建筑活动过程中的金融负债供应了某种程度的爱护。投保使你以保费的形式转移一个固定数额的合同规定的可能消失的某些财政负担给第三方――保险公司。

客户要求的保险的种类和数额的要求应当符合工程的价值。例如，你正在做$250，000的建立工作，而客户需要您投保$10，000，000美元的一般责任保险。很明显这样的投保金额是过大的，这是需要适当的谈判来降低数额。

有时，建立一个大工程的客户是用他的本钱供应一个主要工程责任保险条款。他将让全部承包人作为额外的或补充投保人涵盖该保险条款下。在这种状况下，了解谁支付的免赔额的条款，和理解规定和排解的条款是特别重要的。您可能会发觉你还是要供应一些保险以填补在客户供应的条款以外的任何的差