《市场营销策划说课》课件.pptVIP

*******************《市场营销策划说课》营销策划的定义和目标定义营销策划是基于市场分析，对营销目标、策略、措施、预算、时间等进行全面规划和设计的过程。目标营销策划的目标是为了实现企业营销目标，提升品牌影响力，提高市场占有率，最终实现企业的盈利目标。营销策划的基本原则目标明确确定营销目标，明确营销方向。市场导向以市场需求为导向，满足消费者需求。整合营销将各种营销活动整合在一起，形成合力。持续改进不断评估营销效果，进行调整和改进。营销环境分析营销环境是指影响企业营销决策的各种因素，可分为宏观环境和微观环境。宏观环境包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境和自然环境。微观环境包括竞争对手、供应商、消费者、中间商和政府。市场细分和目标市场选择1目标市场选择根据细分市场分析结果，选择最适合的市场进行营销活动。2市场细分将整个市场细分为多个具有相同特征的子市场，例如人口统计，地理位置，心理特征。3市场分析对整个市场进行深入分析，了解市场规模，竞争态势，以及消费者需求。消费者行为分析消费者旅程了解消费者从首次接触到最终购买的整个过程。消费者动机分析消费者购买行为背后的原因，例如需求、价值观、情感等。购买决策研究消费者如何评估和选择商品或服务，以及影响决策的因素。满意度评估收集消费者对产品或服务的使用体验，了解他们的满意度和忠诚度。产品策略1产品定位了解目标市场需求，确定产品在市场中的独特价值主张。2产品组合根据市场需求，构建产品组合，满足不同细分市场的需求。3产品生命周期了解产品生命周期，制定不同阶段的营销策略，延长产品生命周期。4产品差异化通过功能、性能、设计等方面的差异化，增强产品竞争优势。价格策略成本定价法以产品成本为基础，加上合理的利润率来确定售价。价值定价法根据消费者对产品的感知价值来设定价格，不直接考虑成本。竞争定价法参考竞争对手的价格来设定自己的价格，主要考虑竞争对手的定价策略和市场份额。渠道策略直销渠道直接与消费者进行交易，例如企业自营店、官网等。这种方式能更好地控制产品质量和品牌形象，但也需要投入更多的资金和人力。间接渠道通过中间商将产品销售给消费者，例如经销商、代理商、零售商等。这种方式可以节省企业资源，扩大销售范围，但对产品的控制力相对较弱。线上渠道利用互联网平台进行销售，例如电商平台、社交媒体等。这种方式可以快速触达目标客户，并实现精准营销，但也需要应对激烈的竞争和快速变化的市场环境。线下渠道传统的实体店销售方式，例如商场、超市、专卖店等。这种方式可以提供更好的购物体验，但需要考虑店面租金、人员成本等方面的投入。促销策略价格促销折扣、优惠、买赠等方式吸引消费者。活动促销举办比赛、抽奖、体验活动等，增强消费者参与度。广告促销通过各种广告媒介进行宣传推广，提升品牌知名度。公关促销利用新闻报道、公益活动等提升品牌形象。整合营销传播整合营销传播是指将各种营销传播工具协调一致，形成一个统一的传播信息，以实现营销目标。整合营销传播强调跨部门协作，通过整合各种营销工具，以最大程度地发挥传播效果。例如，企业可以将广告、公关、促销、直效营销等工具整合起来，形成一个统一的品牌形象和传播信息。营销策划过程1信息收集与分析市场调研、竞争对手分析、消费者行为分析。2营销目标的确定销售目标、品牌目标、市场份额目标等。3营销策略的制定产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。4营销计划的编制将营销策略具体化，形成可执行的计划。5营销方案的实施根据计划，执行具体营销活动。6营销效果的评估定期评估营销活动的效果，并进行调整。信息收集与分析市场调研通过问卷调查、访谈等方式收集市场数据，了解目标市场、竞争对手、消费者需求等。数据分析对收集到的信息进行整理、分析，提取关键信息，为营销决策提供依据。竞争对手分析分析竞争对手的优势、劣势、策略等，为自身营销策略制定提供参考。营销目标的确定明确目标首先，要明确营销的目标是什么，要达到什么效果，目标要具体、可衡量、可实现、相关和有时限。SMART原则例如，目标可以是提高品牌知名度、提升销售额、拓展市场份额、吸引新客户等等。数据支撑目标的设定要基于对市场和竞争对手的分析，并结合自身品牌的特点和优势。营销策略的制定1目标定位明确营销目标，例如提高品牌知名度、扩大市场份额或增加销售额。2目标受众根据目标市场和消费者行为分析，确定目标受众的特征和需求。3营销组合制定产品、价格、渠道和促销策略，以满足目标受众的需求。4