销售员心态突破与自我激励(销售处培训).ppt

010203为爱和渴望而工作：热爱你的工作，你的生活就是天堂；讨厌你的工作，你的生活就是地狱；三.全力付出三.全力付出大量行动“只有行动，目标才有意义”01大量行动02世上两种最厉害的人：03每天进步1%的人04比你成功，同时比你更努力的人三.全力付出三.全力付出八小时以内求生存,八小时以外求发展,赢在别人休息时!--王永庆不找借口面对问题有两种态度：A找借口躲避B找方法解决三.全力付出拒绝借口是迈向卓越的开始！凡事不找借口，找方法！(士兵洗手套)“成功永远不属于那些找借口的人”！三.全力付出只为成功找方法22%不为失败找借口40%成功的秘诀:三.全力付出分析:如何发现销售工作中的乐趣，做到乐在工作?01.大量行动的重要性？02.如何让不找借口成为成功的一种品质？03.本章作业：第四章:团队合作什么是团队合作?--即:一群有能力有信念的人在特定的团队中为了一个共同的目标相互支持合作奋斗的过程.没有完美的个人,只有完美的团队.“合作可以把成功无限放大,自私狭隘只会毁掉各自的前程只有和伙伴联合起来,让伙伴得到利益,才能实现自己更大的利益.小成功靠自己,大成功靠团队.海豚的启示：四.团队合作举例：几乎每件事情每个动作都需要合作没有合作人类无法生存狼之团队四.团队合作四.团队合作团队建设四大基石:建立信任良性竞争共同信念乐于奉献01我以前做事是注重自己做还是依靠团队力量？02我在团队中的“合作”意识如何？如何加强？03我打算如何依靠团队的力量成就自己？本章作业：感恩心态:就是对世间所有的人、事物和发生的一切心怀感激，铭记在心！案例：美国总统罗斯福的感恩软件程序员的感恩第五章.灵性感恩贫穷梦想行孝五.灵性感恩三件事情不能等：一个人为什么不快乐:1为钱而工作2斤斤计较3没有找薪水之外的东西四不:不计较不比较不羡慕不嫉妒*1。可以克服恐惧2熟能生巧技巧更娴熟3能力提升最快4目标达成*成功的过程：行动---失败---总结---再行动。。。。。一个巴掌拍不响人类生存的法则：团队合作即便拿起一支笔也需要两个指头的合作合作无处不再说话也需上下嘴唇的合作（我们是如何合作的？）学员分享合作的案例及合作的重要性什么最重要？钱？汶川出来的人感谢父母；美国三个兄弟,因为你的一切都是别人赋予给你的，所以我们应该怀有一颗感恩的心。比如我们的生命父母给予的，否则我们永远也不会到这个世界上来。比如我们的财富是社会给予的，功成名就后理应回馈给社会。“感恩”是一种爱海地的地震50小时没吃没喝，为了一瓶水可以拼命！美国三个兄弟欢迎各位市场部负责人参加：《把“羊”变成“狼”》---销售员心态突破与自我激励什么是心态？心态：就是你对待一切人事物的一种态度。 “不是困难和遭遇决定了我们的命运,而是我们对困难和遭遇的态度决定了我们的命运!” 结论：心态决定命运！学习改变全力付出积极心态团队合作灵性感恩决不放弃狼性销售员:成功六大心态修炼1.专家才是赢家

企业最大的成本是：“没有经过专业训练就上岗的员工”。☆做一个3专的员工:专业的态度专业的技巧专业的知识第一章：学习改变(一)为什么要学习?一.学习改变.不学习就会被淘汰狼和羊21世纪的时代特征：速度变化危机如何应对？学习改变面对二.学习改变.学习是最好的投资只有输入才有输出“农民播种”的启示讨论：你对现在的工作能力和收入满意吗？如果不满意，真正的原因是什么？答：---学习不够学习改变12学多挫少Q1Q2Q3Q4一.学习改变初步的了解重复开始使用融会贯通再一次加强一.学习改变如何学习更有效---学习五步骤学习最好的方式：学：向最成功的人学习做：高标准严要求教：标准化一致化流程化成功最快的方法：复制12一.学习改变(三)向谁学？如何学？制定出员工学习的内容时间讲课负责人等每次学习严格按照“学习五大步骤”法执行经常请各部门第一名分享他成功的经验010203本章作业要求：第二章：积极心态积极心态的定义：积极的心态就是你总能看到事物矛盾双方最有利那一方面祸福无门