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车载泡沫洗车机销售专题计划专题方案

灵活多元化内容和人性化服务方法。人性化服务能够增加消费者满意度，从

而增添目标群体购置欲望和建立好口碑。

(二）、渠道策略

一、渠道目标：

对目标市场来说，我们还是一个全新产品，所以我们渠道目标关键以：建立

产品和品牌在市场上著名度为主，在建立著名度基础上，增加销售量和开拓市场。

二、选择渠道

1.选择渠道方法

关键渠道，我们关键以经销商为主，在每一个城市选择一两个分销能力强、

销售网络广经销商。

次要渠道，大型商超及国美、苏宁等大型电器连锁店。

自然分销渠道，偏远农村市场，我们关键以自然分销为主。

2.渠道管理决议

策略确定，车载泡沫洗车机在渠道空间上采取从厂商到经销商再到最终消费

者二级渠道策略。

和经销商关系，厂商和将销售关键采取合作分销。厂商地位和经销商地位平

等，经销商向厂商提供用户提出问题，同时厂商立即处理用户问题。

经过激励“上量”酬金体系给中间商以高额补助，比如一定时间销售到一定

数量给多少酬金，达成或超出更多数量后给一个更高标准酬金；比如订货多少台赠

予1台，订货多少台赠予更多台等等。围绕中间商形成一个利益链，最终抵达用户

端，部分操作提议直销、密集分销相关操作提议：

1)、把这些成本经过奖励等合适形式用于直销，充足发挥自有渠道体系作

用；2)、利用小区经理等人员直销力量开展小区驻点销售，象银行信用卡销售一样

化整为零，能够考虑把那些补给分销商钱补到职员

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3）、招聘兼职学生直销队伍，给计件分成奖励；4）、考虑开启网络订购+配

送企业送货上门这么直接销售模式，甚至电视直销模式（假如许可）。

三．渠道评定标准

渠道设计，首先要使我们产品能到被目标用户方便快捷买到，其次又要能够

长远发展。即：

1.控制性标准

我们要立即发觉产品和服务问题，立即处理用户问题

2.发展性标准

从长远出发，渠道要含有长久发展性。

3.适应性标准

从产品本身特征出发，既能满足用户需要，又能使企业和中间商赢利，使产

品能够在整个渠道中流通。

六、车载泡沫洗车机销售行为方案

（一）、销售组织

区域型销售组织：根据区域来划分，在有市场需求各个省市确定洗车机区域

责任人，全权负责该地域产品销售工作。

产品型销售组织：按产品分配销售人员，每个销售人员专门负责特定产品或

产品线销售业务。车载泡沫洗车机有三种不一样型号：KWD-15A、KWD-17B、KWD-

15C，它们在容量、款式、水压、功率等规格方面全部有所不一样，满足用户不一

样需求。企业根据可这三种不一样产品来安排销售人员，方便于针对不一样用户群

体不一样需求进行营销。

大用户销售组织：企业大部分销售额来自少数大用户。对大用户销售业务管

理，企业通常实施销售人员负责制。建立一支独立洗车机大用户销售队伍，由专门

销售人员专门负责对大用户销售和服务，给大用户提供部分特殊关照。每位大用户

销售人员通常负责一个或多个大用户，而且负责协调企业和大用户关系。

（二）销售人员

总经理