市场管理mm体系流程2021年7月ppt课件.pptx

市场管理（MM）体系流程

2021年7月;;;;基于分层的异步开发（AsynchronousDevelopment）框架;;市场管理（MM）用于对广泛的机会进行选择及聚焦，制定出以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划的一套系统的方法。;.;;;.;.;市场洞察;公司自身能力评估;.;教育集团市场导入（GoTomarket/GTM）机制：细分市场;.;18;.;伊格尔.安索夫矩阵;;22;22;早期投资阶段;跨越鸿沟:投资类型及生命周期;(高增长);年度收入增长率;应用于：新赌注（Newbets）、创新、市场创造活动

投资阶段：种子

风险特性:高、有一定试探性

涉及到的客户的特性:

紧密地、定期地与有创新特性的客户进行互动，验证创新过程中的学习成果

没有客户数量上的硬性需求

收入:

开始为零。一些市场创新者可能“投资”与公司一起开发产品

市场机会:

对市场机会的大小不一定能有具体的共识和数字，但整体上，市场机会大小要配得上投资风险

投资模式:

首轮投资考量通过创新带来的纯培育成果

后续轮投资从业务角度考虑进一步的验证式学习成果和/或商业化（产品构件）活动的成效

无后续轮，如果不能实现一个有吸引力的验证式学习活动

已经吸引巨大的客户兴趣，以及客户可能支付一些投资时，提高创新优先级

目标:

通过创新过程中的学习活动验证面向市场的假设

成功进入到常规的增长投资分类中。通过

一个可立即商业化的初步发布版本，或

继续后初期（post-emergent）周期的开发，以通向常规产品/组合管理;29;应用于：

已有的被归类为“机会游戏”、“明星”类型的产品和解决方案

“发展初期”投资取得成功

投资阶段:常规

风险特性:

通过前期流程，高风险已经被规避

通过组合管理及管控模式，持续地进行评估，实现竞争优势;31;应用于：

已有的成熟产品、具有较小的附加市场增长潜力，例如，已经建立起好的产品“声

誉”，市场领导者或者具有较大市场份额等

来自于:

“明星”类别产品，随着生命周期成熟，增长下降；或者

未来将获得不到进一步投资但市场上有足够收入机会的“低表现者”；或者

失败的机会游戏产品

风险特质:中到低

涉及到的客户的特性:

后期大众用户群或迟钝??

对已采购的用户已经做了很好的投入

已有客户数量较多

可能长期地向客户销售产品，但客户可能由于竞争对手降价而替换产品

收入:

通常*亿美金，偏向于有流线型（stream）收入的产品组合

市场机会:

通过传统的方式进行审查市场机会。增长机会被认为很小，开发投资将限于战略性客户需求

投资模型:

常规周期，但是年同比投资额下降、流线型收入存在较大不确定性

目标:

维持收入管道，为切换到之前的投资类型做准备

优化开发及维修费用到最小

通过客户满意度驱动客户忠诚及品牌价值

做好组合管理用于识别剥离机会;33;利用“STOP”的方法让我们的学习更有效果;.;.;;;业务领导力模型（BLM）与市场管理（MM）协同，实现技术、平台、产品战略及路标;40;;;战略目标;造成差距的根因：

?

?;业务设计;鸿合科技的业务设计纪要;业务设计：价值主张;活动范围;49;;51;;基于三年的战略规划（StrategyPlanning/SP）/业务设计的基础上，制定一年的业务计划

（BusinessPlanning/BP）;利用“STOP”的方法让我们的学习更有效果;;技术及平台规划流程（TPP）;技术及平台规划（TPP）流程与市场管理（MM）流程的衔接;技术及平台规划流程（TPP）框架;技术规划团队角色定义;技术/平台项目项目任务书（Charter）开发流程（CharterDevelopmentProcess/CDP）;61;一．研发是投资行为：IPD是商业流程，关注商业结果，将产品研发作为一项投资行为进行审慎管理二．基于需求的研发

IPD是基于市场和客户需求驱动的规划和集成产品开发流程管理体系（企业就是一部“需求加工机”）。

业务经营有两条主线，实现公司商业目标（有利可图）和满足客户需求，两者缺一不可。IPD流程的重要特点是把两条主线集成在一起，并同时完成

三．跨部门协作

创新和研发是全公司的跨部门协作行为。IPD的核心是由来自市场、研发、财务、制造、品质、服务、采购等方面的人员组成跨部门团队共同管理整个产品规划和开发过程，即从客户需求、产品规划、任务书开发、概念形成、产品开发、上市，直到生命周期结束的完整过程

四．结构化流程

把复杂的产品创新过程进行解构是管理的基础。结构化的IPD流程分为不同阶段，通过DCP（DecisionCheckPoint）决策实现IPMT（集成组合管理团队、投资方）和PDT（产品开发团队、承诺方）互动，资源分批受控投入，既满足项目进展需要，又