【飞瓜快数】2024年度快手电商全景洞察.docx

2024年度快手电商全景洞察

快手电商全年热度

01快手电商生态持续繁荣，大促节点激发增长潜力

01

2024年快手电商

2024年快手电商GMV季度趋势

快手电商商品交易总额（GMV）同比增长

+15.1%

+14.9%

+28.2%

2024年Q12024年Q22024年Q3

快手2024年电商活动关键数据

快手2024年电商活动关键数据

快手商城年货节

快手商城年货节

订单量买家数

快手商城618购物节

快手商城618购物节

动销商家数+26%短视频挂车GMV+

动销商家数+26%

快手商城38节

快手商城38节

订单量+28%泛货架场GMV+3

订单量+28%

快手双11购物节

快手双11购物节

首日破峰GMV+94%搜索GMV+1194

首日破峰GMV+94%

*数据来源：快手官方披露数据搜集整理

02关键月份促成热度高峰，吸引更多品牌商家积极参与

02

2024年，快手电商的销售热度和推广热度持续高涨，尤其在年初和年末表现突出。其中，1月份受快手商城年货节影响，销售热度同比增长97.61%；双11大促首日热度快速飙升，拉动10月份整体大盘销售增长；12月在双12和2025快手年货节的叠加效应下，使得平台上的商品销量和销售额显著提升。

2024年快手电商销售推广月度趋势

2024年快手电商销售推广月度趋势

销售热度推广热度

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

1月

销售热度同比增长

2024年品牌数同比增长

2024年

品牌数同比增长

5.37%

97.61%

*数据来源：

*数据来源：飞瓜快手（ks.feigua.cn）

2024年度快手电商全景洞察-全年热度

2024年度快手电商全景洞察

一级品类增长趋势

一级品类增长趋势

01

01

女装GMV显著领先，美容护肤和黄金赛道再度扩容

2024年销售额

2024年销售额TOP15品类及同比情况

占比提升占比下降占比持平

女装

21.2%

美容护肤8.6%

黄金/彩宝/钻石/珍珠

5.4%

营养保健

4.8%

男装

4.1%

手机数码

4.0%

个护清洁

3.0%

厨卫家电

2.7%

玉石

2.1%

生鲜

3.6%

休闲食品

2.9%

内衣/家居服/袜子

2.5%

家居生活3.2%

女鞋

2.8%

户外鞋服

2.2%

02

02

多数品类客单价正增长

,消费者对平台信任度加深

2024年热卖品类商品数及客单价变化

2024年热卖品类商品数及客单价变化

商品数占比平均客单价增幅客单价同比增长240%

商品数占比平均客单价增幅

商品数增幅TOP

商品数增幅TOP3

?游戏/模玩/动漫周边/cos/桌游

?文化用品/学习用具?二手

客单价增幅TOP3

?工业品

?医用保健

?黄金/彩宝/钻石/珍珠

销售额增幅TOP3

?游戏/模玩/动漫周边/cos/桌游

?黄金/彩宝/钻石/珍珠

?文化用品/学习用具

*数据来源：

*数据来源：飞瓜快手（ks.feigua.cn）

2024年度快手电商全景洞察-品类趋势

2024年度快手电商全景洞察

电商营销生态分析

01品牌自播和达播双管齐下，差异化优势互补促增长

01

在当今竞争激烈的电商直播领域，品牌自播和达播双管齐下的策略，既保证了品牌信息的深度传递与情感链接，又充分利用了达人的流量红利，实现了差异化优势互补，驱动品牌销售持续增长。

2024年自播与达播占比变化

2024年自播与达播占比变化

2024年品牌自播销售额/数量月度趋势

自播占比36.2%

自播销售额自播号数量

达人分销品牌自播

内圈：2023年

外圈：2024年

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

02

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腰肩部播主带货力渐显，时尚穿搭播主销售力遥遥领先

不同粉丝量级播主销售额月度趋势

不同粉丝量级播主销售额月度趋势

潜力主播腰部主播肩部主播头部主播超头部主播

1月2月