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住房销售知识培训课件
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汇报人：XX
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目录
住房销售基础
产品知识掌握
销售策略与技巧
法律法规了解
客户关系管理
销售业绩提升
住房销售基础
01
销售流程概述
销售人员通过市场调研识别潜在客户，并通过电话、网络等方式与客户建立初步联系。
01
客户识别与接触
通过与客户的沟通了解其住房需求，根据需求提供合适的住房选项，进行产品匹配。
02
需求分析与产品匹配
向客户展示住房特点，进行现场或虚拟演示，并通过谈判解决价格、付款方式等问题。
03
销售演示与谈判
在双方达成一致后，进行正式的交易流程，包括签订购房合同和支付定金或首付款。
04
成交与签
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