天猫超市年货节白酒品类复盘报告 2023.pptx

年货节白酒品类 复盘报告

CHAOSHI.TMALL.COM

2023年1⽉

Part1项目总览

一场备上白酒过年的契机已然就绪！

年末,白酒作为过年家中必不可少的一份子迎来了爆发季。

无论是相隔两地的团圆、亲朋好友的相聚

抑或是串亲戚的家庭礼、白酒都代表着一份情谊、一份温暖、一份祝福。

正值疫情政策放开，全民经历了三年大疫

等了好久的压力释放，亦可通过“白酒”找到情绪出口

聚合

4大白酒著名品牌全面助力

使本次活动具有极强的

诱惑力和品质保障

应景

白酒品类

正中过年送礼/家宴/

聚会等场景

逢时

天猫超市年货节

大促IP得天独厚的

优势资源

天猫超市年货节

CHAOSHI.TMALL.COM

项目背景

优质的内容输出+共情感话题讨论

链接白酒品牌与消费者加深场景记忆提升品牌声量

引燃情绪

通过触动消费者的优质内容展开传

播，点燃年末消费者购买白酒的情绪，让消费者记住年货节上天猫超市买美酒

触发行动

从满足消费者不同的场景诉求出发，形

成消费者与白酒品牌的紧密连接及良性互动；并通过一系列的营销动作，触发用户“年末买酒”的动作，把“酒”作为一份心意礼、一份仪式感带回家

行业占位

扩大猫超年货节、超市新发现IP的传播声量、在B端心智中占领位

置，增强品牌和消费者的信心。

深入大众过年回家场景和年货白酒消费场景，帮助他们选好酒、送好礼，回家过个团圆年猫超联合四大名酒品牌：洋河、习酒、泸州老窖、五粮液

向用户传递“上天猫超市提前备上好酒，等待与你最重要的人、最值得喝的人共饮”的核心心智。

守着好酒等你好久

项目目标

“

聚焦抖音平台

抢占年末营销商机

锁定目标用户85后男性

产出用户偏好度高的内容重点击穿

KOL组合式传播

创造热榜逐步渗透影响消费者

专业测评合集

符合受众口味，为您甄选年货美酒

产出30+热点内容

#过年你最想和谁喝一杯

延续温情故事

向粉丝传递白酒心意礼

白酒垂直类KOL

娱乐社会向KOL

营销策略

剧情类KOL

【猫超官抖】发布2⽀短视频，引爆情绪

点；抖音娱乐社会向⼤V借势参与讨论，#过年你最想和谁喝一杯#话题展开冲榜；

剧情类KOL发布温情向回家过年的酒桌故事，引发更多共鸣；酒类垂直KOL发布测评短视频展开承接产品种草，预告猫超直播间信息。

【猫超官微】发布直播预热海报，预热亮点及嘉宾；

【酒仙居直播间】综艺化直播，冲破流量高峰

【抖音】混剪视频亮点内容二次发酵

五大营销步骤引爆天猫超市年货节

【猫超官微】故事化系列海报发布每日一品牌预告，为活动预热蓄水，点燃大众购买热情。

12⽉27⽇-12⽉29日（爆发期）12⽉30日后

天猫超市舰长品牌特色【主会场】及丰富的站

内资源位助力

主流网站追加报道，提升白酒品牌及猫超行业影响力

STEP1微博

STEP3猫超

STEP2抖音

传播详情

12⽉26⽇

活动总曝光量：1.8亿

强势媒体组合拳增加曝光量：#守着好酒等你好久#主题亮眼，以抖音为主要平台，微博为辅助平台，直播间进行直播，结合pr报道，戳中消费者倍想团圆的过年情绪，活动最终达到1.8亿曝光量。

活动总互动量：317w

互动量：抖音平台话题亮眼，#过年你最想和谁喝一杯#讨论度居高不下；直播间福利邀请白酒资深达人一波老师，自带粉丝增加观众互动；KOL大号小茅先生原创内容影响力高，活动最终互动量317w。

*数据统计：截至12⽉29⽇18时

效果总览

天猫超市年货节白酒品类营销传播汇总

抖音冲搜

（社会/娱乐/情感

KOL）

12⽉26⽇-12⽉29⽇

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小影娱乐

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会火

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