《格力渠道模式探究》课件.pptVIP

**********************格力渠道模式探究格力公司简介格力电器格力电器是全球领先的空调制造商，总部位于中国珠海。多元化产品除了空调，格力电器还生产冰箱、洗衣机、手机等家电产品。格力公司发展历程12022年营收超2000亿22010年实现利润率突破10%32000年进入多元化发展41991年成立格力电器格力电器经历了从一家小型企业到中国领先家电品牌的蜕变过程，并不断拓展产品线和服务，取得了骄人的业绩。格力渠道发展概况10000门店格力拥有超过10,000家线下门店。200分销商格力与200多家分销商合作。100电商格力开设了100多个线上销售平台。格力渠道模式的特点直营为主格力以直营为主，控制渠道和终端，确保产品质量和服务标准统一。网络密集格力建立了覆盖全国的销售网络，方便消费者购买和售后服务。精细化管理格力对渠道进行严格管理，确保终端的经营规范和服务质量。格力渠道模式的发展过程早期阶段格力初期以经销商模式为主，主要依靠经销商网络进行销售。直营模式发展格力开始建立直营店，并拓展线上销售渠道，直接触达消费者。多元化渠道布局格力不断探索新的渠道模式，如电商平台、家电连锁店等，丰富销售渠道。渠道整合优化格力对现有渠道进行整合和优化，提高效率和效益，打造更加完善的渠道体系。格力渠道模式的优势品牌优势格力是家电行业的知名品牌，享有良好的品牌声誉，产品质量稳定，深受消费者信赖。渠道优势格力拥有完善的销售网络，覆盖全国各地，可以快速响应消费者需求。服务优势格力提供优质的售后服务，及时解决消费者遇到的问题，提升用户满意度。格力渠道模式的挑战品牌竞争激烈格力面临着来自国内外品牌的激烈竞争，需要不断提升产品竞争力、渠道竞争力。线上渠道发展迅速电商平台的快速发展，对格力线下渠道的冲击，需要格力加强线上线下渠道的整合。消费者需求多元化消费者需求越来越个性化、多元化，格力需要不断提升产品质量和服务水平。传统家电销售渠道的痛点1信息不对称消费者获取产品信息渠道有限，难以进行有效比价。2服务体验不足线下门店服务人员专业性参差不齐，难以满足消费者个性化需求。3渠道成本高昂传统线下渠道租金、人力等成本居高不下，导致产品价格居高不下。格力渠道模式的应对之策创新营销模式格力通过线上线下融合，打造多元化营销渠道，提升用户体验。加强渠道管控建立完善的渠道管理体系，规范渠道运作，维护品牌形象。差异化服务策略根据不同客户群体，提供个性化服务，增强客户粘性。格力渠道模式的创新之处线下体验店格力在全国建立了庞大的线下体验店网络，消费者可以亲身体验产品的品质和功能。线上平台格力积极拥抱互联网，建立了自己的线上平台，提供便捷的购买和服务体验。专业服务团队格力拥有专业的服务团队，为消费者提供从售前咨询到售后服务的全方位支持。格力渠道模式的管控要点渠道管理严格的渠道准入制度和渠道商的资质审核，确保渠道质量。定期对渠道商进行评估和考核，激励优秀渠道商。产品管理制定严格的产品质量标准和售后服务规范，确保产品质量和服务质量。完善的库存管理体系，确保产品供应的及时性和稳定性。价格管理合理的定价策略和价格管控机制，维护市场价格秩序。打击假冒伪劣产品和价格欺诈行为，维护消费者权益。格力渠道模式的持续优化1市场需求变化不断分析市场需求变化，调整渠道策略，满足消费者多元化需求。2科技创新积极拥抱新技术，提升渠道效率，打造智慧化、数字化渠道体系。3竞争格局持续关注竞争对手的渠道策略，保持竞争优势，抢占市场份额。4客户体验优化服务流程，提升客户满意度，增强客户忠诚度。5渠道效率提高渠道效率，降低运营成本，提升盈利能力。格力渠道模式的未来发展方向加强线上线下渠道融合，打造全渠道营销体系。重视移动互联网营销，拓展新兴渠道。利用大数据分析，精准定位目标客户。积极开拓海外市场，扩大国际影响力。渠道模式对格力公司的影响1市场份额提升完善的渠道网络，格力在全国范围内建立了强大的销售网络，覆盖了各个层级市场，有效地提升了格力的市场份额。2品牌知名度增强格力通过线下渠道的拓展，与消费者建立了紧密的联系，提高了品牌的知名度和认可度。3销售额增长多元化的渠道布局，满足了不同消费群体的需求，推动了格力销售额的稳定增长。渠道模式对消费者的影响便捷的购买体验消费者可以到格力线下实体店体验产品，并得到专业人员的解答。多元化的购买渠道消费者可以通过线上平台，如格力官网、电商平台等进行购买，更加便捷高效。完善