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**第三阶段分区建线**二批的转变加强末端建设，与厂家业务员争抢客源；并且加强厂家弱势区域的竞争转变经营角色—开设超市，从供货商变为零售商自己创立品牌—贴牌生产，淡化制造商的功能，使其降格为生产加工车间淡出快速消费品行业竞争，转向其他业务*邮差供货与二批供货分析工厂经销商零售店业代助代邮差二批**供货价格稳定公司政策执行到位服务较好

邮差供货到零点#2022**二批供货到零点，则：品种齐全（可能各厂家的产品都有），享受价格优惠或小折扣（如总额为203元，可能只收200元等）可以有短期的欠款从零店的角度可能更愿意在二批商处要货，形成交叉供货，势必影响助代的零店掌握以及邮差的配送数量与利润**二批对市场价格的扰乱例案：二批的进价为23元/箱，出手价为24元/箱,促销活动为20+1,二批底价为21.91元/箱.**分析直接折价:以23元/箱的价格直接出手,不给搭赠,平进平出单击此处添加小标题01降低供货价格:以23.5元/箱的价格出手,并给予搭赠单击此处添加小标题02一般而言，二批至少通过两种方式折价来争取零售客户**分析但是助代在零点引单必须以24元/箱的价格,20+1的力度进行交易,不能折价,而邮差也没有象二批一样在供货价格上有灵活的空间**如此以来必将产生以下情况零售点的接货价被二批降低助代引单困难，造成终端客户掌握度降低，对助代产生不信任感邮差配送量减少，配送效益及利润降低，配合意愿随之下降**以上的缺失将最终破坏深耕城市的通路结构**1邮差与二批关系的处理公司可以从价格的制定与管理、促销方式执行的不同来凸显邮差的作用，提高其竞争优势**价格制定与管理7经销商23，另给一定配送费用邮差5零售店010203例案：若零售接货价格设定在24元/箱零售店二批2424**价格的制定与管理（续）邮差利润应高于二批，以补贴其配送费用，方式可以灵活选择二批进出价利润不可过大，避免给予二批砸价空间供货价格一旦形成，尽可能不予更改**促销方式的管理通路搭赠对于邮差、二批、零点三者应相同执行重点应以邮差以及零售店为主，邮差的促销力度可时间长、力度大二批促销力度应该时间短，力度小，作到弹性控制，有放有收，起到激励效果即可**（五）供货商的评估注：可以使用“客户评估”表格进行评估选择具有一般纳税人资格的经销商05单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。充足的资金，库容量大，配送能力强01单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。良好的客户信誉，健全的销售网络02单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。有较好的配合意愿03单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。具备现代化通路操作的理念04**01范围选择02办事处设立03扫街04分区05模式选定06组织设立07建线08制图09人员招募10第一阶段11第二阶段12第三阶段深度营销启动步骤总揽

——办事处设立**办事处的设立租赁房屋01购买家具02布置办公室03**01范围选择02办事处设立03扫街04分区05模式选定06组织设立07建线08制图09人员招募10第一阶段11第二阶段12第三阶段深度营销启动步骤总揽

——组织建立**深耕城市的组织设立城区主管K/A小店批发理货员小批小店市场二批内勤特通标准直营模式城区主管（所长）下设立四个小组K/A以下可以根据促销活动状况设立理货员小店负责城区的零店和零兼批店批发主要负责市场和大二批特通主要负责特殊通路**01范围选择02办事处设立03扫街04分区05模式选定06组织设立07建线08制图09人员招募10第一阶段11第二阶段12第三阶段深度营销启动步骤总揽

——人员招募**人员的招募与培训人员招募人员培训人员管理**第二阶段扫街制图**深度营销启动步骤总揽

——扫街01范围选择02办事处设立03扫街04分区05模式选定06组织设立07建线08制图09人员招募10第一阶段11第二阶段12第三阶段**扫街地区分割地图标注查点制图边界问题**地区分割由熟悉该深耕城市的业务人员或该城区的主管根据地图将该城市分成若干小片区，按顺序交给助代