燕京啤酒集团发展战略.docxVIP

PAGE

1-

燕京啤酒集团发展战略

一、市场分析与定位

(1)随着中国啤酒市场的持续增长，燕京啤酒集团面临着激烈的市场竞争。根据最新市场调查数据显示，2019年中国啤酒市场规模达到960亿升，同比增长3.5%。在此背景下，燕京啤酒集团通过深入分析市场需求，确定了以中高端市场为主要目标市场，以满足消费者对高品质啤酒的需求。具体而言，燕京啤酒集团在产品定位上，强调健康、营养和口感的均衡，如推出低酒精含量、无糖或低糖的啤酒产品，以迎合健康意识日益增强的消费者群体。

(2)燕京啤酒集团在市场分析与定位方面，还注重对竞争对手的动态监控。通过对国内外啤酒品牌的分析，燕京啤酒集团发现国际品牌在高端市场占据较大份额，而国内品牌则在大众市场表现突出。基于此，燕京啤酒集团制定了差异化竞争策略，通过提升产品品质、加强品牌宣传和拓展销售渠道，力求在竞争激烈的市场中脱颖而出。例如，燕京啤酒集团近年来加大了对高端市场的投入，推出了多款高端啤酒产品，如“燕京纯生”、“燕京精酿”等，这些产品在口感和品质上与国际品牌相媲美。

(3)在市场分析与定位的过程中，燕京啤酒集团还特别关注年轻消费群体。根据相关数据显示，中国年轻消费者在啤酒消费中占比逐年上升，2019年达到40%。针对这一趋势，燕京啤酒集团创新性地推出了多款针对年轻市场的啤酒产品，如“燕京青春”、“燕京果味啤酒”等，这些产品在包装设计、口味选择上均符合年轻消费者的喜好。此外，燕京啤酒集团还通过社交媒体、线上营销等渠道，加强与年轻消费者的互动，提高品牌在年轻群体中的知名度和美誉度。

二、产品创新与研发

(1)燕京啤酒集团在产品创新与研发方面投入巨大，旨在满足消费者不断变化的需求。据统计，燕京啤酒集团每年研发投入占销售额的3%，远高于行业平均水平。在技术创新方面，燕京啤酒集团与国内外多家科研机构合作，引进先进酿造技术，如采用德国啤酒酿造设备，提升产品品质。以燕京纯生为例，该产品自2016年上市以来，凭借其独特的口感和品质，迅速在市场上占据一席之地，市场份额逐年攀升。此外，燕京啤酒集团还成功研发出低酒精含量啤酒，如“燕京低醇”，该产品在2018年推出后，迅速成为市场热销产品，满足了消费者对健康饮酒的需求。

(2)在产品创新方面，燕京啤酒集团注重多元化发展，不仅限于传统啤酒，还拓展到果酒、精酿啤酒等领域。例如，燕京啤酒集团与知名果汁品牌合作，推出了一系列果味啤酒，如“燕京橙啤”、“燕京苹果啤”等，这些产品在口味和包装上均具有创新性，深受消费者喜爱。此外，燕京啤酒集团还积极布局精酿啤酒市场，推出“燕京精酿”系列，包括小麦啤酒、黑啤等，以满足消费者对个性化、高端啤酒的需求。据统计，燕京精酿系列自2017年上市以来，销售额逐年增长，成为燕京啤酒集团新的增长点。

(3)燕京啤酒集团在产品研发过程中，注重消费者反馈和市场调研。通过收集消费者对产品的意见和建议，燕京啤酒集团不断优化产品配方和工艺。例如，针对消费者对啤酒口感的要求，燕京啤酒集团研发团队对酿造工艺进行了多次调整，最终推出了“燕京鲜啤”，该产品在口感上更加清爽，受到消费者好评。此外，燕京啤酒集团还通过线上线下渠道，开展产品品鉴活动，邀请消费者参与产品研发，使产品更贴近市场，满足消费者需求。据统计，燕京啤酒集团每年举办的产品品鉴活动参与人数超过10万，有效提升了品牌知名度和美誉度。

三、国际化与产业链拓展

(1)燕京啤酒集团在国际化战略方面取得了显著成果。自2010年起，燕京啤酒集团积极拓展海外市场，产品已销往全球30多个国家和地区。其中，在东南亚市场，燕京啤酒集团通过与当地企业合作，成功建立了生产基地，实现了本地化生产和销售。以泰国为例，燕京啤酒集团在泰国设立生产基地后，迅速成为当地最受欢迎的啤酒品牌之一，市场份额逐年提升。据统计，2019年燕京啤酒在泰国市场的销售额同比增长了15%。

(2)在产业链拓展方面，燕京啤酒集团不仅关注啤酒生产，还积极布局上游原料供应链。集团与全球多个优质原料供应商建立了长期合作关系，确保了啤酒原料的品质和供应稳定性。例如，燕京啤酒集团与全球最大的啤酒花供应商达成合作，每年采购大量优质啤酒花，用于生产高品质啤酒。此外，燕京啤酒集团还投资建设了玉米种植基地，通过自产自销玉米，降低了生产成本，提高了产品竞争力。

(3)燕京啤酒集团在国际化与产业链拓展过程中，注重品牌建设和文化交流。集团通过参加国际啤酒展览、举办国际啤酒节等活动，提升品牌国际影响力。以2018年柏林国际啤酒节为例，燕京啤酒集团携多款明星产品亮相，吸引了众多国际消费者关注。同时，燕京啤酒集团还积极引进国际先进管理理念和技术，提升企业整体竞争力。例如，燕京啤酒集团与德国知名啤酒酿造企业合作，引进了先进的酿造工艺和设备，提高了产品品质和市场竞争力。