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浅析广联达公司工程造价软件营销策略

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浅析广联达公司工程造价软件营销策略

摘要：随着建筑行业的快速发展，工程造价软件在工程建设管理中扮演着越来越重要的角色。本文以广联达公司工程造价软件为例，对其营销策略进行了深入分析。首先，概述了广联达公司的发展历程及在工程造价软件市场的地位；其次，详细分析了广联达公司工程造价软件产品的特点及市场竞争力；再次，探讨了广联达公司营销策略的实施过程，包括产品定位、渠道策略、推广手段及售后服务等方面；最后，对广联达公司工程造价软件营销策略进行了总结和评价。本文的研究对其他工程造价软件企业的营销策略具有一定的借鉴意义。

前言：随着我国建筑市场的繁荣发展，工程造价管理已成为建筑行业的关键环节。工程造价软件作为一种辅助工具，能够有效提高工程项目的成本控制水平，降低施工过程中的风险。广联达公司作为我国工程造价软件行业的领军企业，其产品在市场上具有很高的知名度和竞争力。本文旨在通过分析广联达公司工程造价软件的营销策略，为其他企业提供有益的借鉴和启示。

第一章广联达公司简介及市场地位

1.1广联达公司发展历程

(1)广联达公司成立于1992年，总部位于北京，是一家专注于建筑行业信息化解决方案的高新技术企业。自成立以来，广联达公司始终秉承“科技改变建筑”的理念，致力于推动建筑行业的信息化进程。经过二十余年的发展，广联达公司已形成了以工程造价软件为核心，涵盖项目管理、BIM应用、云服务等领域的完整产品体系。在2019年，广联达公司的营业收入达到约100亿元人民币，市场份额持续扩大，成为行业内的领军企业。

(2)广联达公司的发展历程可以追溯到其早期推出的“广联达预算软件”。该软件于1996年正式上线，为建筑行业提供了首个专业的工程造价预算管理工具。随后，广联达公司不断丰富产品线，陆续推出了“广联达施工图预算软件”、“广联达招标采购软件”等一系列产品，满足了不同客户的需求。特别是在2003年，广联达公司成功研发了“广联达BIM协同管理平台”，标志着公司在BIM技术领域的突破。该平台的应用，使得工程项目管理更加高效、精准，为广联达公司赢得了众多行业用户的认可。

(3)随着市场的不断变化和技术的飞速发展，广联达公司始终保持着创新驱动的战略。2016年，广联达公司推出了“广联达云服务平台”，为客户提供在线协同办公、数据共享等服务。该平台的应用，进一步提升了广联达产品的竞争力。此外，广联达公司还积极拓展海外市场，与多个国家和地区的企业建立了合作关系。以2018年为例，广联达公司在海外市场的收入同比增长了30%，显示出公司全球化战略的初步成效。广联达公司的发展历程充分体现了其在技术创新、市场拓展等方面的持续努力。

1.2广联达公司产品线概述

(1)广联达公司产品线丰富，涵盖了工程造价、项目管理、BIM应用、云服务等多个领域。其中，工程造价软件是广联达的核心产品，包括预算、清单、计价、审计等功能模块，广泛应用于建筑施工、设计、监理等环节。以“广联达工程预算软件”为例，该软件自1996年推出以来，已经服务了超过100万家建筑企业，累计用户超过500万人。据统计，使用该软件的工程项目的预算编制效率提升了50%以上。

(2)在项目管理方面，广联达公司推出了“广联达项目管理软件”，该软件集成了进度管理、成本管理、合同管理等功能，能够帮助项目管理者实现对项目全生命周期的精细化管理。例如，某大型地产开发项目采用广联达项目管理软件后，项目进度提前了15%，成本节约了10%。此外，广联达公司还提供了“广联达BIM协同管理平台”，该平台支持多专业、多阶段、多角色的协同工作，有效提升了项目协同效率。

(3)随着建筑行业对信息化、数字化转型的需求日益增长，广联达公司推出了“广联达云服务平台”，该平台提供在线协同办公、数据共享、移动应用等服务，实现了项目信息的实时传递和共享。截至2020年，广联达云服务平台已服务超过30万家企业，覆盖全国近1000个城市。此外，广联达公司还积极布局海外市场，与多个国家和地区的企业建立了合作关系，产品已销往全球100多个国家和地区。广联达公司产品线的不断拓展，为客户提供了全方位的信息化解决方案，助力建筑行业转型升级。

1.3广联达公司在工程造价软件市场的地位

(1)广联达公司在工程造价软件市场占据着举足轻重的地位。根据市场调研数据显示，广联达的工程造价软件市场份额连续多年位居行业首位，市场占有率超过30%。广联达的产品以其稳定性和实用性赢得了广泛认可，成为众多建筑企业的首选。

(2)广联达公司在技术创新和产品研发方面投入巨大，拥有众