电商攻略：精准营销-构筑销售与用户双赢局面.pptx

电商攻略：精准营销构筑销售与用户双赢局面Presentername

Agenda活动策划核心观点用户购物行为与偏好执行计划和合作公司电商与竞争对手活动目标与竞争对手

01.活动策划核心观点活动策划核心观点的阐述

了解用户购物行为的重要性了解用户的购物频率、金额和偏好购物行为分析了解用户对热门品牌的喜好和购买意愿偏好热门品牌了解用户参与抽奖活动的意愿和效果抽奖活动效果目标用户购物行为

竞争对手销售增长了解竞争对手活动对销售额的影响竞争对手用户参与比较竞争对手活动与我们活动的用户参与度竞争对手用户反馈分析竞争对手活动的用户反馈情况以评估策略有效性验证竞争对手活动效果竞争对手活动验证

限时折扣活动提供有限时间内的折扣优惠，刺激用户购买满减促销活动设置购物满一定金额后享受减免优惠，鼓励用户购买更多热门品牌和抽奖活动品牌推广和抽奖活动提高销售额和用户参与度活动提高销售额

02.用户购物行为与偏好目标用户购物行为和偏好的研究结果

用户购物行为分析用户对抽奖活动有较高的参与度抽奖活动用户对限时折扣活动有较高的参与度折扣活动用户更偏好购买热门知名品牌的产品热门品牌目标用户购物偏好分析

用户购物行为偏好分析购物渠道选择线上购物渠道占比较大购物时间偏好晚上和周末购物较多购物偏好品类热门品牌和抽奖活动受欢迎目标用户购物行为分析

03.执行计划和合作执行计划和合作的安排

合作细节确保电商平台的稳定性和流畅性01技术团队提供市场调研数据和品牌宣传支持02市场营销部门与其他部门的合作

任务和责任活动内容策划确定活动主题和内容，制定推广方案01数据分析和报告负责收集和分析活动数据，并撰写报告评估活动效果03营销渠道推广负责在各个渠道上推广活动，包括社交媒体、电子邮件等02团队成员的任务和责任

执行计划和合作01策划会议与营销团队成员讨论并确定活动细节02制定时间表安排活动的时间节点和截止日期03与其他部门合作与技术团队、客服团队等协调合作制定执行计划和时间表

04.公司电商与竞争对手公司电商平台与竞争对手活动的概述

每月平均销售额超过1000万人民币销售额拥有数百万注册用户，持续增长中用户规模多样化商品选择，便捷购物体验平台特点公司电商平台：商机无限

目标用户偏好热门品牌和抽奖活动吸引目标用户参与的策略竞争对手限时折扣促销期限和折扣力度竞争对手满减促销满减条件和优惠力度竞争对手活动细节竞争对手活动

竞争对手限时折扣与我们的促销活动形式相似竞争对手满减促销采取满减形式，吸引用户购买目标用户偏好热门品牌和抽奖活动竞争对手活动中热门品牌和抽奖活动获得较高参与度竞争对手活动分析竞争对手活动分析：洞察对手

05.活动目标与竞争对手活动目标与竞争对手分析的综合考虑

目标用户购物行为偏好热门品牌了解目标用户对热门品牌的喜好程度抽奖活动了解目标用户对抽奖活动的兴趣和参与意愿购物频率分析了解目标用户的购物频率和购物习惯目标用户偏好分析

竞争对手B公司活动分析目标用户购买意愿提高满减活动使目标用户感觉获得更多优惠，增加购买意愿03活动力度较大高满减力度，吸引目标用户购买更多商品01活动时长较短满减活动持续时间较短，能够创造紧迫感和购买冲动02B公司活动分析

活动类型限时折扣活动期限72小时内促销力度最高折扣幅度50%竞争对手A公司活动分析A公司活动分析

提高销售额和用户参与度增加销售额提高电商平台的销售业绩1提高用户参与度吸引用户积极参与活动，增加用户互动和忠诚度2超越竞争对手通过活动优势赢得更多用户，打败竞争对手3活动目标

ThankyouPresentername