小米手机事件营销案例分析研究报告.ppt

小米手机事件营销浅析;小米手机-小米和ta的手机

小米手机-重要营销传播手段总结

我们要开始分享国产手机最成功的事件营销是如何做到的……?;小米和TA的手机;XiaoMi-关于小米;XiaoMi-小米手机大事记;XiaoMi-小米手机发布路线图;XiaoMi-小米手机预订细节图;重要传播手段总结;中国手机市场巨大。;XiaoMi-目标市场分析;小米营销策略;小米消费者体验;

米聊先行

雷军卖身

累不死还是雷布斯

不怕卖得贵，只怕买不到

口碑营销

在互联网排队买米

;1.米聊先行;;2.雷军卖身;◆几个数据表明了小米手机当下的热度，截至9月15日：

百度搜索“小米手机”找到相关结果约5,010,000个。

Google搜索“小米手机”相关结果找到约38,700,000条结果。

新浪微博搜索“小米手机”，有1248243条微博。;XiaoMi-小米营销传播;XiaoMi-小米营销传播;3.售卖工程机;小米手机的正式版尚未发布，先预售了工程纪念版。

小米手机工程机采用秒杀的形式出售，8月29、30、31日3天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠300元。

秒杀工程机，需8月16日之前在小米论坛达到100积分以上的才有资格。销售给之前就已经关注小米手机的发烧友们，客户精准率非常高。而且让人有种想买买不到的心情，而大多数人都是不怕买得贵，就怕买不到。

小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的人想买一台。;4.口碑营销;近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的，会给小米手机再加一分。

对于这个传闻，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战。;5.在互联网排队买米;对不起，地主家也没米了，改日再来%_%;;网络推广;销售渠道;营销策略;小米手机是否饥饿营销？;小米与联通合作;口碑营销;事件营销;工程机先发;炒作质量门;小米是“偷”来的？;雷布斯效应;微博营销;社区及论坛;饥饿营销;小米手机的营销策略也非常酷似苹果的公关，消息总是遮一半露一半，让媒体跟着跑，让米粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。;“奇迹”，相信的人??多少？;VANCL可以借鉴什么;首先，产品定位。

产品卖点是什么？产品的真正粉丝团在哪里？是做给一部分人的，还是做给大众的？反过来说，产品是要舍弃普适性，只卖给产品真正的粉丝，还是要保留全部，网络全部用户？这是值得思考的定位问题。

其次，品牌崇拜。

小米的预热造势，在互联网上排队，产品模仿iPhone，发布会模仿苹果，无比体现了在品牌上要达到一种神圣的高度，让拥有者倍感珍惜。模仿该行业里的国际老大，无不是在制造品牌崇拜。

第三，充足时间造势。

从米聊到小米手机，从雷军微博到小米公司微博群像，从社交媒体到平面媒体，从金山到小米，从小米到凡客，从互联网到移动互联网，从发布会到预售，从预售到正式网销，从表象到实质……如何全网联动，如何线上线下，这个造势的过程，一是时间，二是节奏。没有时间，谁也办不到。

第四，精准用户。

小米手机不断改进，小米论坛上吸收了不少意见，全民智慧体现于此。

小米手机很好抓住了用户群，他们并不是雷军说的小米发烧友，而是喜欢新鲜玩意的“手机”发烧友，小米仅仅是这群发烧友的子集。

找到自己的用户群在哪里，为他们量身定做，必然收获不小。

第五，小众乐趣，大众引爆。

不论Iphone，还是小米，或者说小米在模仿iPhone走“小众乐趣，大众引爆”的营销方式。

小众不代表小额，相较于数亿的网民，网购用户群也是小众的，但就是这群小众用户，却推动了网购的流行，由他们去引领大众和边缘人群加入网购行业，任何行业皆如此。

抓住了核心用户，就抓住了全部用户。

第六，全民营销。

全公司参与营销，全行业参与营销，全体网民参与营销……雷军微博的活跃、小米公司的活跃、小米公司全体员工的微博活跃、移动互联网行业讨论小米、核心媒体开始宣传……上下齐心，协同发力，才会让营销带动促销，真正发挥营销的核心竞争力。;谢谢！