公司筹建商务计划书.pptx

商务计划书

——XX企业筹建;一、什么是清洁汽车及国内外现实状况;;企业选址（LOCATION）

武汉;二企业情况（SITUATION）;2.2企业规模(Sizeofbusiness)

（直线式组织管理结构）

;2.3产品或服务描述(DESCRIPTIONOFTHEPRODUCTORSERVICE);蓝天FCEV系列汽车，即蓝天燃料电池汽车

蓝天SV系列汽车，即蓝天太阳能汽车;附图：蓝天汽车生产简图;三、企业发展战略（DEVELOPMENTSTRATEGY）;;清洁汽车行业预测;清洁汽车年产量与蓝天汽车年产量;四、蓝天ITV关键优势;4.2成本相对较低;4.3其它优势

宏观政策优势：如税收优惠抵扣、政府补助、政府采购等

理念优势：以“清洁、高效、创新，还世界一片蓝天”为理念

集中力量优势：瞄准清洁汽车市场，没有传统汽车包袱，能够集中力量开展清洁汽车研发、生产和销售

技术力量：与某汽车动力研究所合作，含有强有力理论和技术支持;

五、营销计划(THEMARKETINGPLAN)

5.1营销背景分析;（1）行业背景与市场规模;（2）目标市场分析;发动机市场：从行业指标数据能够看出，汽车发动机行业发展运行处于很好发展态势，企业规模相对发展平稳，全行业固定资产投资相对有所增加，生产规模得到控制，生产效率有所提升。

考虑到蓝天汽车关键优势在于发动机改进，而且发动机增加较为平稳，市场产销率到达96%以上，基本饱和。

所以，蓝天发动机主要为内部供给，限制对外销售量。;（3）市场竞争优势;另外，蓝天汽车关键优势在于清洁汽车发动机，所以发动机行业优异企业，对蓝天竞争很大，尤其对ITV一代。下表为节能减排“十佳发动机”。;蓝天汽车竞争优势：;蓝天汽车劣势方面主要表现

前期企业著名度弱，市场份额小，在市场开发上存在难度；

后期研发难度比较大，怎样保持技术领先优势，关系到企业未来发展。;5.2品牌策略;5.3产品策略（PRODUCT）;5.4价格策略;5.5渠道策略(DISTRIBUTION);（1）分销渠道建立;（2）经销商分级管理;（3）网络售车，直营新模式

;5.6促销策略;5.7竞争对手反应;（2）潜在竞争者

当清洁汽车这一细分市场有利可图时，许多潜在商家就会向这里挤过来。所以我们也应该从进入这一市场开始就逐步建立起进入壁垒。

第一是从技术方面，不停提升技术使进入者短时间内不能够到达我们水平；

第二是快速占领市场，建立自己市场份额，令竞争者可望而不可即。;

六、资金需求和财务分析

6.1资金筹集及使用

1)股本结构与规模;2)资金起源与利用;3)未来五年费用列支预算;6.2第一年到第五年财务数据

1）主营业务收入预测;2)利润表;3)现金流量表;4)资产负债表;6.3投资分析

净现值计算表;1)投资净现值;2)投资回收期;3)内含酬劳率;6.4财务比率分析;1)偿债能力分析;2)营运能力分析;项目;4)获取现金能力分析;6.5投资回报;;6.6风险投资退出;6.7风险分析;（二）政策环境风险分析;（三）市场风险分析;（四）运行风险分析;（五）内部风险分析;对应处理方案;谢谢