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欢迎成为顺驰人！！租赁业务培训讲义租赁业务培训讲义顺驰置业SUNCOREALTOR’SINC2020为什么要做租赁业务012021怎样做租赁业务022022怎样做好租赁业务03一.为什么要做租赁业务顺驰置业SUNCOREALTOR’SINCwhy？—————一.为什么要做租赁业务顺驰置业SUNCOREALTOR’SINC租赁业务的特点市场空间公司的意义员工的意义一.为什么要做租赁业务顺驰置业SUNCOREALTOR’SINC租赁业务的特点成交周期短引导性强租赁业务是新员工提升业务能力的最有效途径。操作简单金额小12345市场空间一.为什么要做租赁业务顺驰置业SUNCOREALTOR’SINCA北京现居住半年以上的外来人口约360万人，而对于B1200万北京户籍人口来说，受拆迁、工作地点变更、C家庭居住拥挤等多种因素影响，也有近8%的租房需求D人群。按保守计算，有130万套的租赁需求。由于北京E快速成长，又有利于公司提高市场占有率。F租赁市场巨大，租赁业务操作简单，既有利于新员工为什么要做租赁业公司的意义?能迅速增强公司品牌效应，扩大市场份额能快速将上下游客户资源变现能控制部分优质房源，为买卖提供转化支撑12对员工的意义一.为什么要做租赁业顺驰置业SUNCOREALTOR’SINC初步认识市场、了解行业1逐步了解客户心里2提高谈判技巧，为做好买卖打好基础3二.怎样做租赁业务顺驰置业SUNCOREALTOR’SINC资源录入带单资源获取匹配签单附加－－－资源维护客户需求（下游）顺驰置业SUNCOREALTOR’SINC租赁房源（上游）合理看成配房交单不满意接待（一）资源获取顺驰置业SUNCOREALTOR’SINC电话接待店面接待无论是店面接待还是电话接待，都必须先把信息记在登记本上，再进行内网录入！！（一）资源获取顺驰置业SUNCOREALTOR’SINC社区老客户介绍网络身边的每个人（同学保安电梯工）有两种方式（二）匹配顺驰置业SUNCOREALTOR’SINC锁定客户,寻找房源（跟踪）锁定房源,寻找客户（刷帖）其中有一个重要环节－－－电话约访！注意:顺驰置业SUNCOREALTOR’SINC除内网以外，我们还有很多其他外网.我们每天都可以从那里获取上下游资源!!(三)带单顺驰置业SUNCOREALTOR’SINC未雨绸缪，（eg:看房提前到场）。面面俱到，（eg:细节，想客户之所想）持续跟踪，（eg:二次配单）速度致胜，（签合同或收定金）因人而异，语言场景来烘托。（四）签单顺驰置业SUNCOREALTOR’SINC如果看房成功，签订《房屋租赁合同》；如果没有看上，则继续询问客户详细需求，继续为其找房1.签约材料：■承租客户：身份证、外地人士最好出具身份证和工作证（卡）；■业主：房产证、身份证、户口本（熟知合同内容，注意大小写、付款方式、违约条款和补充协议。）2.物业交割不得出租的房屋范围：（四）签单顺驰置业SUNCOREALTOR’SINC属于违章建筑的；04权属有争议的；05未依法取得房屋所有权证的；01共有房屋未取得共有人同意的；03司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或者以其他形式限制房产权利的；02不得出租的房屋范围：（四）签单顺驰置业SUNCOREALTOR’SINC属于危房，不符合安全标准的；已作为资产抵押，未经抵押权人同意的；经城市拆迁主管部门批准已列入拆迁范围的；不符合公安、环保、卫生等主要主管部门有关规定的；有关法律、法规和规章规定禁止出租的其他情形。三.怎样做好租赁业务顺驰置业SUNCOREALTOR’SINCHow??三.怎样做好租赁业务顺驰置业SUNCOREALTOR’SINC