模块3商业地产营销策划第一节定位策划5定位原则房地产经营与管理专业教学商业地产营销策划与实务运营叶.pptx

主讲教师：叶剑峰模块3：商业地产营销策划

第一节定位策划

5、定位原则房地产经营与管理专业教学资源库商业地产营销策划与实务运营

目录01/商业地产定位基本原则02/商业地产定位应用原则

第一部分商业地产定位基本原则

(1)科学选址、合理定位商业地产开发投资回报期较长，决定项目对资金的需求比较大。急功近利，不做项目定位的地产企业容易出现失误。经营定位不准确，现金流回收就会迟滞。进一步会导致现金流回款拆零销售店铺，使商业地产项目失去整体规划。造成业态组合和品牌选择的不受控制和不合理，导致经营失败。做商业地产项目之前一定要做专业的市场调查，做到科学选址，准确地进行商业地产项目定位。商业地产定位基本原则

（2）确定合理开发的规模商业地产要适合城市的发展节奏、消费资源的规模和人口的数量。商业地产项目的规模大小由商圈购买力和商圈的其它商业设施决定的。商业项目定位要考虑项目所在地的总体经济环境，产业结构，人口基数，消费能力、消费习惯、居民的生活水平、商业布局现状等，还要分析经济发展形势，商业发展格局，综合考量调查，才能确定商业项目的规模。商业地产定位基本原则

（3）确定清晰的主题特色商业地产项目，没有主题，没有特色，就等于没有生命。商业地产必须有自己的特色，只有有特色的项目才会有魅力。特色构成的主要元素包含商业主题的组合产品、特殊服务、特定消费对象、特殊建筑形态和商业文化等等。商业地产定位基本原则

商业地产定位应用原则第二部分

商业地产定位应用原则01（1）符合城市发展方向宁波万达广场，定位之初是因为新规划开发区，是城市发展方向。行政中心搬迁，周边规划建设大学城。万达购物中心建设期两年，等建设起来，周边人口起码50万。02（2）符合商业发展规律商业规律，就是从商业市场实践中总结出来的成功法则与失败教训。例如，从国内外商业街的普遍规律看，商业街的黄金长度大约在600米左右。例如：上海的南京路、深圳的沙头角、武汉的汉正街

（3）符合本土需求符合当地人们生活方式、消费水平、人口增长、都市化水平、居住条件、兴趣爱好、传统习俗、储蓄情况、宗教信仰、意识形态、中产阶级比例等情况（4）差异性原则北京京西地区的商业绝大多数为百货商场、中低档餐饮，高端商业供给严重缺失。马奈草地将项目定位为高端文化情景商业，旨在为高端人士提供集餐饮、休闲、娱乐、康体为一体的一站式体验商业配套。商业地产定位应用原则

0506(5)市场导向原则东莞市虽然有1000万人口，但消费群体主要分为两类。一类是高收入阶层，另一类是在工厂打工的工薪阶层。东莞的高收入人士多有到广州和香港购物的偏好。而工薪阶层收入偏低，不可能经常到购物中心消费。东莞并不适合发展定位中高端的大型购物中心，适合的是以日常生活用品为主为平价大卖场。（6）定位的坚持原则确定定位为体验式特色商业后，即便品牌店想进驻，如果与我们的原定位不符，同样是不让它们进驻。除非这些品牌能改变特色，否则即使是全球最好的品牌也不行。商业地产定位应用原则

商业地产营销策划与运营实务谢谢聆听！