经典励志小故事.ppt

增员的习惯每天至少1个增员动作目标与习惯由北区培训部提供我是谁?我为何要进入寿险业？我的目标是什么?如何实现目标？你想挣多少钱？你想拥有多少储蓄？你想在有价值的事业上支出多少？你想何时退休？在退休的岁月里你想拥有多高的收入？你真正想做的是哪一种类型的工作？你为你的家庭有一个现实的财务预算吗？你家庭的所有财务需求已经被充分满足了吗？在五年之后，你将拥有的净资产是多少？到退休的时候你想拥有的净资产是多少？你想让自己的孩子上大学吗？你将只把健康的信息提供给你的心智吗？你每天有固定的学习时间吗？你要获得伟大的智慧吗？你掌握你的工作所需要的一切知识和技能吗？你的伴侣有获得心智进步的计划吗？你将和他人分享你的知识吗？你能强迫自己去做一个学生吗？你有教育目标吗？你投身于有价值的事业吗？你能达到一个什么样的精神境界？你能够在多大程度上凭借精神的力量支撑行动？你的精神生活平衡吗？在你的精神生活计划中包括你的家庭吗？你有坚定的信仰吗？你如何做出一种具有持久价值的精神上的贡献？你将如何去帮助他人？你有精神目标吗？我们每个人身上都有两个十八寸，上面一个十八寸是从头到心脏，这就要求我们做事要有一个正确的知识和正确的态度，用心用脑去做；下面一个十八寸是指从膝到脚，这就要求我们凡事除了知识和心态还不够，更要紧的是行动。请牢记——CASH=K.A.S.H丰富的知识(Knowledge)正确的态度(Attitude)熟练的技巧(Skill)良好的习惯(Habit)K、A、S、H目标与习惯成功的目标设定哈佛大学100年长期追踪研究的结果年轻时的人生目标没有目标27%→街边、失业者模糊目标60%→蓝领清楚目标10%→专业人士非常清楚目标3%→企业家、杰出人士第四种人收入是第三种人的16倍在一座较为繁华的小镇上，有一个火车站，汤姆就在这家车站上做扳道工。01一天，一辆漂亮的凯迪拉克在汤姆身边停下，站长从车中探出头，非常热情地邀请他上车，并聊了很长时间。站长走后，别的同事很奇怪地问汤姆和站长为什么这么熟悉，汤姆说：“五年前，他和我一起在站上工作，他说他要当站长，我当时还嘲笑了他，我只想干好本职工作，按时上下班，养家糊口。后来，没想到他竟然真的当上了站长……”02小站的故事无论一个火车头被设计得多么完美和强有力，如果锅炉里的水没有被加热到100摄氏度，火车连想移动一寸都是不可能的。温水，甚至是刚刚沸腾的水都无法驱火车.——阿尔伯特.哈巴德01马上付诸行动0285211每天与8个老客户联络与服务服务的习惯保险代理人01客户02保险公司03保险合同04委托合同05服务关系06为什么你“得宠”公司的经营情况，客户知道吗？保单的保险利益，客户清楚吗？你个人最新情况，客户了解吗？客户的生活状况，你关心过吗？我们的服务好吗？新客户个险开拓寻金矿老客户收展部采金矿01服务好自己的老客户，抓住交续保且无代理人的客户。02金矿在流失业务员的压力：客户拒绝客户的压力：业务员的服务对无法掌控的事情，客户与业务员都在承受压力压力来源每天积累5个名单或准客户主顾开拓的习惯231你每天接触多少人？你的亲戚朋友，同事同学，楼上楼下，有多少人知道你在做保险？工作和生活为什么分的很清？每天你都在浪费“资源”铁的事实留心你的身边沧州长春成都包头谁赚我的钱，谁就是我的准客户谁与我讲话，谁就是我的准客户每天有效拜访必须2访拜访的习惯010201高目标：每天必须六访。（可行吗？）02真现实：每天平均一访。（可怕啊。）03理想与目标，哪个更重要？目标与现实不想动不愿动不敢动不会动我为什么不动？如果每天有效拜访2访壹贰一周：2*6=12叁成交率：12*10%=1.2件肆2*4=4.8件（5件）伍业绩=1200（件均）*5=6000你动了没有？*