阿里妈妈2025快消行业营销白皮书.pdf

2025年1-3月【系列一“迎新开春”季】

快消行业营销白皮书

借助更深刻的消费者需求与货品洞察，精准把握2025开年营销机遇，长效增长

研究内容说明

DESCRIPTIONOFTHECONTENTOFTHESTUDY

本次报告聚焦于快消费品行业，通过发掘人群的精细化需求，匹配相应货品进行更快打爆路径投放。

快消品行业在此份报告中主要包括“美妆、个护、家清、母婴亲子四大类别的商品”。

指标说明：该报告中涉及分析的四种淘天平台上商家

四大类别下具体商品的一级类目说明

的生意类型说明

美妆：美容护肤/美体/精油、彩妆/香水/美妆工具。品牌型：指天猫品牌型商家，具有较大或一定的品

牌影响力的生意类型。

个护：美容美体仪器、美发护发/假发。

特色型：如淘宝白牌型店铺，该类型有明确的店铺

家清：洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰、家庭/个人清与商品定位，清晰的人群画像，处于转型期。

洁工具。

内容型：如主要以短视频/直播运营为主，注重客群

母婴亲子：童鞋/婴儿鞋/亲子鞋、童装/婴儿装/亲运营增长，同时注重私域粉丝等培养。

子装、婴童用品、奶粉/辅食/营养品/零食、孕妇

装/孕产妇用品/营养、文具电教/文化用品/商务用产业带：如产品带特色商品店铺，关注商品的销量，

品。重视爆品/品类运营增长。

序言

PREFACE

顾清

阿里妈妈商业化产品中心-达摩盘负责人

在快消行业，每年的第一季度是品牌成长与市场拓展的关键时期。年初这个时间窗口包含春节和情人节等重要节日，

促进消费需求的增长与情感连接，是推动相关产品销售的好时机。为帮助商家抓住这个机遇，我们希望通过深入分析

搜索流量变化及消费者行为特征，提供有效的商品营销策略。为品牌与商家提供精准目标客群分析，有效利用阿里妈

妈达摩盘/万相台的数智能力，进行优化投放资源配置、提高运营与投放效率，帮助品牌能够在竞争中脱颖而出。

杰辰

阿里妈妈商业化运营中心-垂直解决方案负责人

2025年随着数字化转型的步伐不断加快，如何高效地利用数字营销手段来提高品牌生命周期、抢占Z世代消费者成

为了众多快消品牌共同面临的课题。尤其在1-3月的年度上新季，非常考验品牌在产品上的创新速度，以及线上爆

发式流量资源的争夺。淘系平台作为中国领先的电商平台之一，通过阿里妈妈独特的精细化人群洞察优势与多种营

销目的投放形式，正在帮助越来越多的品牌以更低的成本获得更高的ROI回报。本白皮书我们将深入探讨当前营销

趋势、并基于过往成功案例分享有效的投放策略建议。希望通过这份报告，能帮助各位合作伙伴更好地把握住新一

年开局阶段的关键机遇，实现品牌的长期稳健发展。

序言

PREFACE

若北

淘天集团-快消行业-用户运营经营管理负责人

近1年，越来越多的快消新锐品牌诞生，越来越多品牌从单纯追求销量到重视长期价值创造的战略转型。这华丽蜕变的

背后是品牌忠诚度的建设、产品溢价能力的提高、全域人群资产的积累。今天在品牌孵化、成长、爆发的每个阶段，

阿里妈妈都提供了成熟而完善的商业化工具和服务体系，帮助商家精准触达目标受众、优化广告效果，并通过数据洞

察保障品牌与高质量消费者的沟通互动效率。本白皮书将通过对当前市场环境及未来趋势的深入分析，结合实际案例

分享，帮助大家更好地把握产业机会，在快速变化的竞争格局中占据有利位置，实现2025开年的品牌亮相和突围。