铂锌有限公司销售人员绩效薪酬制度优化设计.pdfVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1铂锌有限公司简介1

2铂锌有限公司销售人员绩效薪酬制度的现状1

2.1公司销售人员绩效薪酬结构1

2.2责任底薪1

2.3回收绩效2

2.4激励补贴3

2.5年终奖金3

3铂锌有限公司销售人员绩效薪酬制度存在的问题3

3.1基本工资水平偏低3

3.2缺乏有效福利机制3

3.3考核制度不合理4

4铂锌有限公司销售人员绩效薪酬制度优化设计4

4.1公司销售人员基本工资的优化4

4.2公司销售人员激励制度的优化5

4.3绩效考核制度的优化5

5结论6

参考资料8

湖南商务职业技术学院毕业设计

铂锌有限公司销售人员绩效薪酬制度优化设计

1铂锌有限公司简介

铂锌有限公司是信也科技旗下消费金融科技品牌，2007年诞生于上海，力

图通过大数据和人工智能等技术实现“科技，让金融更美好”的使命。铂锌通

过布局科技型消费金融和小微金融业务，用数字技术高效连接普惠金融人群和

有数字服务需求的金融机构，以共同实现普惠金融的社会化服务，并最终达成

服务实体经济的目标。铂锌秉持集团“科技、温度、绿色”的可持续发展理念，

助力业务服务体系持续创造经济价值和社会价值，推动产品与服务长期可持续

发展。拍拍贷是一个拥有亿级注册用户和数千万金融科技服务用户的国民应用，

我们高度重视消费者权益保护，并将消保理念融入产品、技术、合规、客户服

务等全服务流程，为您提供更便捷更温暖的服务。

2铂锌有限公司销售人员绩效薪酬制度的现状

2.1公司销售人员绩效薪酬结构

公司销售人员薪酬构成:责任底薪（基本工资＋岗位工资）＋销售绩效＋激

励补贴（排名激励＋餐补）＋年终奖金。

2.2责任底薪

责任底薪基本工资+岗位工资

表1岗位工资表

销售岗位责任底薪基本工资岗位工资

负责人550045001000

主管50004300700

销售专员3-147004100600

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

销售专员2-144004000400

实习生40003800200

补充：刚入职的销售人员皆为销售专员2-1，在一个季度内（即3个月内）

未出现违规情况并且业绩排名在前30%的人可升为销售专员3-1。销售专员3-1

2-1100200

比销售专员基本工资多元，岗位工资多元。工作内容无差别。

2.3销售绩效

销售人员的绩效按照每个模块的销售金额完成率和公司的销售人员绩效比

例的计算而确定：

表2绩效排名计算表

销售产品A产品B产品C产品

权重比例45%38%21%

任务完成率