终端促销活动课教.ppt

实地考察现场，选择合适的时间、地点一位记者问过李嘉诚一个问题：实体店面经营成功的关键是什么？李嘉诚回答：地段！地段！地段！可想而知，我们做促销活动也是这样，选择合适的活动场地对我们成功的开展促销活动尤其重要，一级网点大多在市区或者县城，可以选择在大型的建材市场、蔬菜市场、三轮摩托车比较聚集的地方开展活动，二级网点大多在镇里，有些地区经济比较好，周围有类似大型批发市场的话，也可以选择合适的场地进行开展活动，如果没有就选择在店面门口做。在时间安排上要提前确定活动时间，要根据天气情况而定，现在的天气预报可以预报三天内的天气情况，在网上可以查阅7天以内的天气情况，避免在雨天、雪天等天气做活动。0102第三步：物料制作，赠品采购1、做什么样的物料，用多少都精心的去思考，3、赠品很关键，必须切合活动锁定的人群，这是件难事情，不是那么简单，赠品要是选错了，可能会导致活动失败2、彩页设计要简单，明了。信息不可贪多。做什么样的物料，用多少都精心的去思考在做活动的时候物料清单一定要明细好，物料少了现场没有效果，物料多了浪费，还增加成本，所以在活动准备前，一定要有预先的估算，大家一定要细心去思考。彩页设计要简单，明了。信息不可贪多。我们经销商有的是多品牌经营，如果是做促销活动都想把所以的品牌的信息发布在宣传单页上，照成单页密密麻麻印的都是车型的图片和车型的文件信息，导致顾客获取信息很盲目，不知道活动的主题到底是介绍什么的，这是我们做活动宣传单页最忌讳的，如果我们做的是以推销新品Q6为主题的促销活动，那么只要在单页上印Q6一款车型就可以，宣传文字只要写活动的时间、地点，购车有什么活动政策就可以了，让客户简单明了获取我们主题宣传的信息。终端促销活动探讨202X营销中心市场部我们为什么要做促销活动？”1、提高销量2、减压库存3、提升品牌知名度.......我们的促销活动有问题吗？我们看全国地区有80％以上的一二级网点。促销活动就是挂个横幅、送个赠品，基本没有宣传。常规性促销活动开展的也很少。12为什么往往没有效果？无奈搞促销活动没用！我们搞过劳民伤财白花钱！我没搞过不知道怎么搞！原因很简单过程没有控制好，执行力不够，我们常走进的误区。1、活动主题没有确定、模糊2、策划的针对性不强，没有重点，不知道怎么投入3、整个环节设计的不紧凑4、活动流程每个岗位人员没有目标，没有压力5、对整个活动的效果判断没有标准，容易误判，打击积极性6、促销活动不连贯，对市场没有实质促进7、盲目宣传、费时又费钱在做促销活动时，不管我们以消化库存、推销新品、回报老用户，还是以其它形式，首先我们要确定主题。有了正确的主题我们做活动才有正确的方向，不会丢失目标。在选择主题前，也不能盲目跟风，要从符合市场客户需求入手。如果当地市场竞争品牌比较多，那么我们最先考虑的就是在当地做以回访老顾客、造势活动为主题的促销活动。活动主题没有确定、模糊如果我们是以推销新品车型为主题的促销活动，在活动前，首先要分析市场上对新品有需求的客户群体，再向该客户介绍新品的优点、卖点、特点，让客户对新品加深印象，最后通过新品购车赠品和其它车型的购车赠品区分开，引导客户有针对性的选择。例如：买新品车送10机油，其它车型送4桶机油，让顾客感觉买新品车得到的实惠更多。策划的针对性不强，没有重点，不知道怎么投入比如说在活动当天，6点之前把车型阵列好，7点之前把舞台搭建好，8点之前演出人员到位等等，如果现场那一个环节没有按时完成，都会影响整个活动的时间进度，导致活动最终没有按照理想的状态完成。整个环节设计的不紧凑在做活动期间，管理者要对每个员工进行分工，每个工作人员必须明确自己的岗位职责，各负其责，要有责任感和使命感。例如：你是负责前期造势宣传、他是负责准备活动物料等等，明确岗位职责后，就往自己的目标去努力，比如做前期造势宣传工作的，在下乡宣传过程中，准备3天跑15个乡镇，那么目标定好，就必须完成任务。如果没有完成，就必须给予相应的处罚。活动流程每个岗位人员没有目标，没有压力比如说，这场活动是以回报老用户保养送机油为主题的活动，首先我们要理清楚这场活动的意义是什么？主要的是通过和老用户面对面的交流，多听取老用户的意见，在现场都给以解决，化解以前或现在和老用户产生的分歧和矛盾，加深感情。如果老用户高兴的来，又高兴的走，说明我们这场活动是成功的，如果老用户不高兴的来，但高兴的走，说明我们这场活动是更成功的。所以说：更不要以现场卖多少辆车作为衡量这次活动的标准，那么这就和我们做回报老用户为主题的活动真正意义就脱离的。对整个活动的效果判断没有标准，容易误判，打击积极性这个话题可以接着上面一条说，正是因为我们对活动效果的判断失误