汽车策划方案--海域205终端导入方案课件.pptVIP

海域205终端导入方案;导入期是每个产品必须经历的阶段，初期导入的成功与否极大地影响该产品长期的推广。海域205作为飚风系列的替代产品，是目前华普最具价格优势的两厢车，在市场对两厢车小排量轿车的需求不断增长的大环境下，具有很强的市场潜力。

同时，在海域303还没有进入衰退期时，我们必须有一款车，肩负起重大的责任——化解“所有的鸡蛋放在同一个篮子里”的市场风险。

海迅205由于价格和独特定位的原因，决定了其无法成为大众化的主力产品；海尚305在新渠道销售，对海域渠道鞭长莫及；海域渠道的后续产品又比较匮乏；而海域205的价格，历史背景（M203和飚风的销售也曾一度辉煌），大环境（汽车消费观念的日益改变），甚至推出时机（正逢金九银十）等一系列因素上拥有得天独厚的优势。基于如此众多的因素，我们必须对海域205的市场导入投入极大的精力。;;;;;;;;;;4、安全库存及指标分解;执行及监控;;销售经理对终端导购人员进行转训;2、系列软文辅助推广;;

活动内容：执行海域205市场导入期推广

参与对象：销售“海域205”的华普汽车特许销售服务商。

参与名额：原则上每个大区推荐两家经销商参加

活动截止：2005年10月1日

奖项设置

1、参与奖：

参与活动的经销商（即进行终端促销活动的经销商）9月提车可获得每车（“海域205”）一套的促销礼品支持，促销礼品为价值400元/套的华普户外帐篷和华普真皮钱包。

额度外促销支持（视方案内容，由商务服务部审批）

2、优胜奖：9月份，“海域205”提车量前10名经销商，给予提车数×500元/辆的销售奖励，参与奖同时享受。

评奖材料：促销方案、投放报样、现场影音资料、“海域205”销售促进活动客户资料登记表

活动监控：商务服务部市场发展科;活动流程：;终端推广方案推荐;从提高知名度入手，以全方位展示为内容，以常规软硬广告为手段，以尽快提高知名度，成功导入市场提升销售为目的。;在根据消费者购车行为习惯确定了横轴——“递进推广策略”后，我们来看看纵轴——推广内容和产品卖点;;创意平面;;;;认知篇;认知篇;试乘试驾;自我篇;生活篇;经销商执行费用预估;执行效果预估;执行及监控;;谢谢！