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（管理制度）宣化管理制度

案场管理文件

第壹部分营销体系

完善的营销体系描述应划分为行政机制、功能运作俩方面，这俩种划分于实际组织中运作中应得到相应的统壹。

一．组织机构

根据行政管理结构的要求，营销组织的首要前提是建立垂直性的部门建制。组织结构如图壹：

该划分是希望通进合理的垂直性管理结构，达成完善部门建设的目的。

二．功能体系

通过明确的功能划分，于项目经理统壹指挥下，最大效用的利用内部资源和外部力量（广告公司、公关公司）取得优秀销售业绩。

根据部门服务对象及服务功能性的区别，同时需要建立循环性的服务网络。

功能体系结构如图二：

公司营销部

公司营销部

信信

息息

项目经理

项目经理

反反

广告、公关及制作公司

广告、公关及制作公司

馈馈

第二部分岗位职责

销售主管工作职责

1.协助项目经理定期向发展商反馈销售人员的壹切情况、市场动态、负责销售

所有人员的工作、生活。

2.管理、激励销售人员完成布置任务，帮助销售人员。

3.负责人员考勤记录；会议的记录、文稿撰写、市调资料建档及管理工作；负

责销售办公用品的管理和采买，办公设备的使用管理及保养维护；

4.监督检查宿舍安全、保洁情况，安排组织人员的餐饮供应；

5.定期配合经理进行置业顾问工作量和计划的完成情况；

6.验证销售人员考核的真实、合理性。

7.收集和销售及市场关联的信息加以过滤后向上级汇报。

8.跟踪推广活动的执行情况，对活动执行、效率度作汇总及汇报活动进程情况。

9.完成经理交办的其他工作。

置业顾问工作职责

1.认真完成销售主管安排的各项工作。

2.沟通。了解且掌握本项目及宣化竞争楼盘的各项情况，作到了如指掌，忌壹

知半解。

3.信息反馈。及时反馈生活和工作中的各种问题。了解且掌握房地产及关联行

业知识政策法规。熟悉房地产市场情况，完成销售主管安排的市场调研任务。

4.团队协作。完成销售主管安排的的团队、集体事务。

5.严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。

6.学习也是壹项重要的工作职责。学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水

平，于工作中学习，于学习中更好的工作。

7.工作不仅是谋生的手段，更要带给每个人满足乐趣。

第三部分管理规范

行为规范

壹般规范

1.每壹位销售员均应遵守行业要求，树立良好的职业道德，严守开发商、公司及项目的商业秘密(指除对客户销售说词外的信息)。故意或过失泄露公司秘密，壹经核实，立即开除；造成严重后果或重大经济损失的，须承担全部责任且赔偿经济损失。

2.除本项目外，专案置业顾问不得为客户推销操作其他物业，亦不得为开发商、

中介代理商策划、销售任何物业项目。违反本条款规定者，予以开除。

3.禁止炒作楼号、帮客户倒房。出现上述情况者，予以开除，造成严重后果或

重大经济损失的，须承担全部责任且赔偿经济损失。

4.员工于职期间，不得从事股票、投资、兼职推销(汽车、保险)等壹切运营活动，亦不得出卖或提供客户资源给装修或其他公司。若出现从事股票、投资、兼职推销等运营活动的情况者，壹经发现第壹次停业壹周，由销售主管安排工作；第二次公司有权予以开除。若出现出卖或提供客户资源给装修或其他公司的情况者，壹经发现予以开除。

5.禁止做超范围承诺、暗示等损害开发商、公司及购房客户利益的行为。有上述行为，引起客户投诉造成对公司不利影响者，壹经发现证实予以开除。有二个之上(含二个)客户向公司投诉同壹问题的，不需证实，当事人壹律予以开除。

6.禁止诋毁同行及其他项目。

行为要求

1.不于工作时间吃东西。违反本规定者，每次罚款10元。

2.不于工作时间高声喧哗、说笑、打闹。违反本规定者，每次罚款10元。

3.不因任何原因和同事发生争吵或对同事有不尊重的言行。违反者壹次罚款10

元；二次之上劝退。

4.于团队内不私下传闲话或背后诋毁他人，提倡透明、公开地沟通。经核实后

壹次罚款10元，二次20元，三次予以开除处理。

5.下班离开宿舍后检查电器、门窗、水管等是否关闭；如有发现罚当天值日10

元。

工作形象

健康、整洁的形象是销售服务行业的基本要求，也是个人良好修养的体现。做好岗前准备；

一．仪容、仪表

1.服装干净、整洁。

男士：上班时间内必须衣着得体，未按照规定执行的，罚款10元。女士：上班时间内必须衣着得体，未按照规定执行的，罚款10元。

员工做到身体清洁、无异味、无头屑，保持口腔无异味。工作时间忌烟忌酒及食异味食品。就餐后10分钟内须做口腔清洁、补妆。未按规定执行的，罚款5元。

2.男士不留胡须，保持颜面洁净，发型露耳、露颈，