国泰君安证券公司营销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1国泰君安证券公司营销环境分析1

1.1宏观经济分析1

1.1.1社会经济环境分析1

1.1.2行业内部环境分析1

1.2目标群体分析2

1.3产品分析2

1.4SWOT分析3

2国泰君安营销方案规划3

2.1国泰君安证券公司营销总目标3

2.2国泰君安证券公司营销总策略4

2.3国泰君安证券公司营销方案设计的主要内容4

2.3.1APP广告推销4

2.3.2银行网点人员讲解服务5

3国泰君安证券公司营销方案可行性及局限性分析6

3.1可行性分析6

3.1.1活动可行性分析6

3.1.2投资回报分析6

3.2局限性分析7

4注意事项及小结7

4.1注意事项7

4.2小结7

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国泰君安证券公司营销方案设计

1国泰君安证券公司营销环境分析

1.1宏观经济分析

1.1.1社会经济环境分析

在进行证券公司营销的过程中，社会经济环境的分析是尤为重要的，需考

虑多方面的因素，例如主流价值观的变化，受教育程度，消费习惯，投资储蓄

倾向，富裕程度，经济走势，股票市场趋势，可支配收入水平等，通过分析这

些因素，可以了解到当前证券公司面临的整体社会经济环境如何，以便更好地

做出应对之策。

近几年来,我国经济稳定增长,GDP总量和人均收入均都有所提开。产业结

构迹步优化,信息技术、新能源等蓬勃发展。然而,资源短缺,环境污染等问题依

然严峻,需要加大科技投入,推动绿色发展。总的来看，2022年我国经济在持续

稳定的恢复，国家的各项经济指标基本都达到预期，社会经济环境良好。

表1-12022国内生产总值指标

1-12月

指标

增加值同比增长%

国内生产总值

12110.2%

（亿元）

第一产业883454.1%

第二产业4831643.8%

第三产业6386982.3%

1.1.2行业内部环境分析

首先，市场规模与增长，证券行业市场规模持续扩大。以2021年和2022

年第一季度的数据为例,上市券商分别实现收入5184.6亿元和754.6亿元,同比

分别增长17%和-33%.尽管2022年一季度有一定的下滑,但长期看证券业务增长

以及公募基金业大发展等因素,市场规模仍有望持续增长。

其次，面临的挑战与机遇。当前,资本市场改深化带来的竞争加剧,金融科

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技发展带来的行业变化改革、监管政策调节带来的合规压力等,然而,挑战与机

遇并存,随着财富管理需求的增长、资本市场国际化进程的加速以及金融创新的

不断涌现，证券金融券行业迎来了新的发展机遇。

1.2目标群体分析

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