东莞市沙田润兴包装制品厂销售人员绩效薪酬制度优化设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1东莞市沙田润兴包装制品厂概况1

1.1东莞市沙田润兴包装制品厂简介1

1.2东莞市沙田润兴包装制品厂基本信息1

1.3东莞市沙田润兴包装制品厂组织结构图2

2东莞市沙田润兴包装制品厂销售人员绩效薪酬制度现状2

2.1公司销售人员绩效薪酬结构2

2.2提成工资3

3东莞市沙田润兴包装制品厂销售人员绩效薪酬制度存在的问题4

3.1绩效薪酬激励缺少长期性4

3.2销售人员绩效薪酬发放方式不合理4

3.3绩效考核制度不完善4

4东莞市沙田润兴包装制品厂绩效薪酬制度优化设计5

4.1薪酬激励机制优化5

4.2销售人员绩效薪酬发放方式优化6

4.3绩效考核制度优化6

5总结6

参考资料8

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东莞市沙田润兴包装制品厂销售人员绩效薪酬制度

优化设计

1东莞市沙田润兴包装制品厂概况

1.1东莞市沙田润兴包装制品厂简介

东莞市沙田润兴包装制品厂成立于2012年08月03日全部东莞市沙田润兴

包装制品厂成立于2012年08月03日，注册地位于广东省东莞市沙田镇杨公洲

鹤洲路七巷63号105室，法定代表人为晏金连。经营范围包括产销、加工:包

装制品、纸制品(不含印刷业务及卫生用纸制品)、塑胶制品。

公司具有三大部门，职位分工明确清晰，权责分明，系统化、持续化运营。

公司经营理念：坚持以客户为中心，通过研发的产品为客户创造价值。

1.2东莞市沙田润兴包装制品厂基本信息

表1东莞市沙田润兴包装制品厂基本信息

企业全称东莞市沙田润兴包装制品厂

人员规模少于50人

法定代表晏金连

人

企业类型个体工商户

公司地址广东省东莞市沙田镇杨公洲鹤洲路七巷63号105室

所属行业造纸和纸制品业

成立日期2012年8月3日

经营范围产销、加工：包装制品、纸制品（不含印刷业务及卫生用纸制品）、

塑胶制品。

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1.3东莞市沙田润兴包装制品厂组织结构图

图1东莞市沙田润兴包装制品厂组织结构图

2东莞市沙田润兴包装制品厂销售人员绩效薪酬制度现状

东莞市沙田润兴包装制品厂自2012年成立后，就一直沿用着其他同业者成

型的绩效薪酬制度。一方面，这对于成立较晚的东莞市沙田润兴包装制品厂来

说能够更快地使用出一套较为完善的绩效薪酬制度，但另一方面，毕竟不是根

据本公司现有情况而设计的绩效薪酬制度，仍然有着绩效薪酬激励效果不明显、

绩效薪酬体系结构不合理等问题。

2.1公司销售人员绩效薪酬结构

销售部人员主要是由销售经理、销售主管和销售员构成的。他们的底薪结

构为：基本工资+绩效工资（餐补+全勤+提成工资），具体说明如下：员工基本

工资为3000元/月，主要工资占大额活动比例的在绩效工资里面，销售部员工

工资如同表2所示，全勤奖是为了奖励员工满勤无迟到早退请假的行为，含5

00元/月，由于公司不包伙食费，我们每个员工有400元/月的餐补，因为是

天制，只有员工每个月出勤不低于24天，才能获取员工的全部福利补助。销

售部员工每月工资如同表2所示，

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表2公司销售人员基本工资以及福利表

部门职务基本工资全勤奖餐补