全球化营销中的中国市场环境.pptxVIP

中国市场环境特点;中国的消费者、企业和政府都呈现出不成熟的市场表现。例如，消费者对价格的敏感度特别高、缺乏权益意识以及迷信广告;企业家的官场情结、短期行为和过度的价格战;政府迷恋对企业的权力、地方保护及随意阐释或改变市场游戏规则。企业行为深受政府行为的约束和牵制，政府行为有时又为权力利益甚至腐败所左右，使整个市场变得更加复杂和不规范。;中国转型市场营销主要奇异点;货款不回笼：不会欠账的商人是愚蠢的人。

跨区窜货：赚一分钱是一分钱。

相互杀价：扩大销量获得厂家高额返利。

大户称霸：讨价还价，控制你的销售政策。

中间商跳槽：惟利是图，“有奶就是娘”。

竞争对手挖墙角：职业经理人气势胜过老板。

中间商讨价还价：“你不给我让利，我们都不给你干！”

新市场进入障碍：此山是我占，此路是我开，要想从此过，留下买路钱！;建网成本高：办事处写字楼、货物仓库的租金比商品还要贵。

内部失控：业务员“身在曹营心在汉”，吃点回扣、多处兼职比吊死在一棵树上好。

灰色交易：餐桌底下好交易，麻将台上开绿灯。

店大欺客：骗你没商量，甚至弄个“照妖镜”监视你。

货架争夺残酷：什么“先来后到”，乘你不在，先放放我的产品。

铺货成本高：“对不起，要想进我这个店，得先交30万元铺货费。”

管理不规范：很少企业建立通路管理文件、规范手册。

信息沟通受阻：信息沟通不及时、沟通手段落后、信息失真。;;2.假货泛滥与知识产权恶梦;据宝洁公司保守估计(2001.1），目前市面上假冒的各类宝洁品牌产品已经占有15%以上的市场份额，而宝洁每年因这类假冒产品而损失的销售额高达1.5亿美金。打假因而列为宝洁公司市场管理的重要工作。

“金利来”是香港进入内地的著名品牌，后来走下坡路,最主要的原因是假冒伪劣太多了。曾宪梓无奈地说：“打假10年越打(假货)越多,一出门就可以看到假金利来。”;据《南方都市报》(2000.11.24)报道，中国近年假冒伪劣产品的产值年均达1300亿元左右,年损失税收250多亿元。对146家被假冒侵害的企业调查表明：销售额假货占真货50%以上的有23家;超过100%的有11家;最严重的高达568倍。

为何假冒伪劣难以控制？原因很复杂，但与政府执法部门有很大关系。据中央电视台焦点访谈(2001.2)报道，河北黄骅市私盐屡禁不止，原因在于当地盐务管理局把此作为重要的”创收“来源，乃至分组下达收入指标。所以当记者到现场调查时，盐务局的官员竟抢先给私盐贩通风报信。;3.细分市场非常差异;;4.市场调查误差高;;5.国企及垄断行业营销障碍;6.战略规划失败率高;7.广告运作的困惑;;;8.关系营销的中国特色;9.中国式的新产品开发;10.中国文化导向的品牌建立;;中国转型市场的营销特征;感觉营销是中国本土企业的营销特色,他们首先追求“感觉对路”，虽然在转型市场中有其理由，但也有大的风险，中国商界的“大起大落”、“流星闪现”现象就是代价。

值得强调的是,本土企业正在加紧学习,提升营销水平，混合之比例在变化之中，发展的方向是“科学”的比重不断上升，逐步向国际跨国公司的营销模式靠拢。一些优秀的企业(如海尔)进步很快，已经表现出很强的学习能力、竞争能力和创新能力。;2.推销主导;;3.策划多过策略;;4．缺乏专才;5．小学水平;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-207月-20Saturday,July25,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:38:5008:38:5008:387/25/20208:38:50AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2008:38:5008:38Jul-2025-Jul-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:38:5008:38:5008:38Saturday,July25,2020

13、志不立，天下无可成之事。7月-207月-2008:38:5008:38:50July25,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnth