哆乐纯旗舰店淘宝直播营销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1.哆乐纯店铺基本情况1

1.1店铺介绍1

1.2产品介绍1

2.历史直播情况分析2

2.1店铺历史直播数据2

2.2存在问题3

3.直播营销目的与预期效果3

3.1直播营销目的3

3.2预期效果3

4.直播选品及商品定位4

5.直播内容策划方案5

5.1直播主题5

5.2直播时间5

5.3直播互动方案5

5.4单品直播脚本（以引流品为例）6

5.5整场直播脚本7

6.直播前推广方案9

6.1推广时间9

6.2目标消费者分析9

6.3推广渠道10

6.4推广方案10

6.4.1小红书广告10

6.4.2微信推广11

6.4.3抖音短视频推广11

6.4.4微博广告12

7.时间进度12

8.人员职责分工与物料准备13

I

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9.预算14

10.小结14

参考资料15

II

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哆乐纯旗舰店淘宝直播营销方案设计

1.哆乐纯店铺基本情况

1.1店铺介绍

哆乐纯旗舰店是一家主营女装的天猫店铺，主要受众群为20+、30+、40+的

女性，粉丝数量为6646，开店时间为2019年12月04日，店铺综合体验为三星

半，店铺动态评分描述相符为4.7分，持平同行评分0.10%；服务态度评分为4.8

分，持平同行评分0.29%；物流服务评分4.8分，持平同行评分0.10%；得到广

大客户的认可，在行业中取得了良好的效果。该店铺主要针对20-35岁女性消费

者，店铺装修是简约风格，主色为白色，店铺DSR评分及店铺首页如图1所示。

图1店铺DSR评分及首页截图

1.2产品介绍

1

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哆乐纯旗舰店主营女装，该店铺会不定时上新品，风格定位于时尚潮流女装，

不仅能够满足当下年轻女孩的需求，也可以满足职业女性、成熟女性的需求。店

铺主营的商品为连衣裙、半身裙、裤子、外套、上衣、套装等。店铺部分宝贝展

示如图2所示。

图2店铺部分宝贝展示

2.历史直播情况分析

2.1店铺历史直播数据

该店铺暂无直播数据，在各平台都没有找到相关数据，如图3所示。

该店铺虽然没有过历史直播数据，但是有一定的粉丝基础，对于后续开设直

播间是有非常大的帮助的，并且店铺有短视频宣传，会拍摄一些短视频放在店铺

首页，如图4所示。

图3直播数据搜索

2

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图4店铺首页

2.2存在问题

当下，直播是营销的主要手段，该店铺未涉及直播；该店铺只在淘宝上进行

推广，在其它平台暂时没有信息，导致知道其店铺的人数不多，从而粉丝量也不

高。

3.直播营销目的与预期效果

3.1直播营销目的

通过直播引流，在吸引新顾客