面对面顾问式销售(葛亮).ppt

主讲葛亮老师

与世界第一名行

销大师亚伯拉罕

的亲切合影

葛亮老师与吉尼斯记

录保持者世界房地产

销售冠军：汤姆．霍

普金斯的亲切合影

葛亮老师与

世界行销大

师赖兹的合

影

葛亮老师在授课现场

葛亮老师在授课现场

曾培训过的部分企业

这

年

头

咋

，

混

不

哪

学

！

点

东

西

本次训练

目的

l提升业绩

l增强竞争力

本次训练特色

实战实用实效

参与演练互动

最想学什么?有什么问题?书

告知型顾问型

不管你有没有需求,检查.诊断.开处方.

只负责告知

以销售人员身份出现以行业专家顾问身份出现

以卖你产品为目的以协助你解决问题为目的

我要卖你产品.服务是你要买我公司有

说明解释为主建立信赖引导为主

量大寻找人代替说服人成交率高重点突破

及销售原理

销售关键

12

PARTONE

销

自已

01添加标题添加标题02

让自已看起来产品与顾客之间有一个重要的

桥梁销售人员本身,贩卖任何

像个好产品头发服装

产品之前先贩卖的是你自已.

03添加标题添加标题04

我卖的不是我的雪佛兰汽车，假如客户不接受这个人会给你

我卖的是我自己.介绍产品的机会吗?

——乔吉拉德

售

销售过程中售的是什么?

观念

添加标题添加标题添加标题添加标题

卖自己想卖的观—价值观念--信念改变观念比较

比较容易还是容易？还是配

重要还是不重相信的事实,

卖顾客想买对企业,产品,合对方观念比

要?

的?对人.较容易?

PARTTWO

你看她的年龄有多大?

有没有见到

鬼

下面有几

张脸?