《商是几位数》课件.pptVIP

**********************商品中的位数在日常生活中,我们经常会看到各种商品的价格标识。这些价格通常包含几个位数,反映了商品价格的具体数值。了解商品价格的位数分布可以帮助我们更好地理解商品价格的结构。课程导言认识商业本质本课程从根本上剖析商业的本质,让学习者深入理解经营商业的基本规律。掌握商业运作通过系统讲解商业的基本形态、种类、管理等关键环节,帮助学习者全面把握商业运作的方法。提升经营能力课程重点分析商品、营销、财务等关键业务,助力学习者提升自身的商业经营能力。增强创新思维课程鼓励学习者发挥创新意识,探索适合自身的全新商业模式和发展之路。商的本质商业运营的核心商的本质是基于市场需求和企业能力的商品交换活动,目标是以利润最大化为导向,满足社会的物质需求和精神需求。商业模式的关键要素商业模式包括价值主张、目标客户群、销售渠道、收益来源、成本结构等要素,是企业实现利润的关键框架。商业决策的关键指标影响商业决策的关键指标包括市场规模、竞争格局、消费者偏好、经营成本、资金周转等,需要全面分析评估。商的基本形态实体店铺实体店铺是最传统的商业形态,提供直接面对面的购物体验。店铺位置、装修、布局等都影响商业成功。线上商城电子商务发展使得线上商城成为重要的商业形态,提供便利的网上浏览和下单方式。移动应用移动互联网时代,移动应用程序成为另一种重要的商业形态,以更灵活便捷的方式服务客户。多渠道融合未来趋势是实体店铺、线上商城和移动应用融合,为消费者打造全渠道的无缝购物体验。商的种类零售商为消费者直接提供商品和服务的商家。包括实体店铺、网上商城等。批发商向零售商和其他批发商大批量销售商品的商家。代理商代表生产商或其他商家销售商品的中间商。专营店专门销售特定类型商品的专业商店。商铺的选址选择合适区域选址时需考虑目标客群、周边环境、交通便利性等因素，确保商铺位置具有良好的商业价值。分析人流量仔细分析潜在客流量和竞争对手分布，选择周边人口密集、客流量大的区域。评估租金成本在考虑店铺位置、大小等因素基础上,合理评估租金成本,确保经营能获得良好收益。商铺的装修商铺装修是商业运营中的重要环节,不仅关乎店铺形象和消费者体验,还直接影响商铺的营业额。店主应结合自身的商业定位,选择恰当的装修风格,合理规划店铺布局,打造出与品牌形象相符的独特空间。此外,店铺的照明、陈列、色彩搭配等细节设计也至关重要,能提升消费者的视觉感受,吸引更多客流。商铺装修需要兼顾实用性、美观性和品牌形象,是一个值得精心规划的过程。商铺的管理1店铺规划合理设计店铺布局,提高顾客流转效率和购买体验。2人员管理建立完善的员工培训体系,提高服务质量和工作积极性。3存货控制实时监控存货水平,合理安排采购周期,降低滞销风险。4成本优化细化成本核算,合理控制各项成本开支,提高盈利能力。商品的分类日用品如日用洗涤用品、日用杂货等,满足日常生活所需。服装鞋帽包括服饰、鞋帽等时尚类商品,满足人们的穿着需求。食品饮料各类食品、饮料等,满足人们的食用需求。家用电器如电视、冰箱、洗衣机等,满足人们家居生活所需。商品的特性商品拥有独特的品性和属性,决定了其在市场上的地位和受欢迎程度。我们需要全面了解商品的各种特性,包括质量、功能、价格、外观、包装、品牌等,才能更好地满足客户需求。质量功能价格外观品牌从上图可见,商品的质量和功能是最重要的特性,价格和外观也是次要考虑因素,品牌作用相对较小。我们应根据实际情况合理平衡这些特性。商品的定价成本定价法根据商品成本加上利润率来确定价格。简单易行但可能偏离市场价格。竞争定价法参考同行业同类商品的价格水平来定价。能更好地贴合市场需求。需求定价法根据买家的需求弹性和接受程度来定价。灵活性强但需要大量市场调研。合理的价格策略需要结合企业成本、行业竞争和客户需求等多方面因素。持续优化定价方法对提高利润水平至关重要。商品的展示商品展示的目的是吸引客户目光,提升商品形象,增加销售。合理的展示布置可以展现商品特色,引导客户产生购买欲望。良好的商品展示要注重商品陈列的美观性、实用性和吸引力,合理利用空间布局,突出重点商品,引导客户视线。同时还要注重展示台的造型、照明等细节,使整体展示效果更加出色。营销策略明确目标制定明确的营销目标,如提高销量、拓展市场份额等,为后续策略制定提供指引。深入了解客户通过市场调研,深入分析目标客户的需求和购买偏好,以提供符合客户需求的产品和服务。选择合适渠道根据目标客户的特点和购买习惯,选择线上线下相结合的营销渠道,以提高触达和转