项目二园林工程技术标与商务标编制55课件讲解.pptx

项目二园林工程技术标与商务标编制

任务2.1——获得招标文件与明确投标文件任务2.2——理解评标要求与投标准备任务2.3——确定园林工程投标决策任务2.4——园林工程施工投标标书制作任务2.5——投送投标标书与开标评标

任务2.3确定园林工程投标决策

学习目标在获得园林工程招标文件后，决定是否参加投标。若参加投标，要对投标的性质、利益、策略和技巧应用等进行分析、判断并作出正确抉择。园林建设工程投标决策，是园林建设工程承包经营决策的重要组成部分，是建设工程投标过程中的一个十分重要的问题，直接关系到能否中标和中标后的利益。

任务分析

一、投标与否决策参加符合招标文件要求在企业业务范围和能力内企业在建工程项目资金周转正常招标工程风险不大或利润可观优势明显不参加不符合招标文件要求超出企业业务范围和能力企业在建工程项目较多招标工程风险较大或盈利较低有明显优势的竞争对手

二、投标性质决策在技术、设备、资金和其他方面不存在未解决或解决不了的大问题，风险小。在技术、设备、资金和其他方面存在不易解决的问题，承包难度较大。保险标风险标

三、投标效益决策盈利标业主满意有明显优势有能力完成利润丰厚保本标竞争对手多，无明显优势在手工程少，有可能窝工亏损标竞争对手多大量窝工，亏损严重，急需寻求支撑渴望打入的新市场领域绝对优势占据的市场领域，其他对手强烈希望插足

四、投标策略和投标技巧决策投标报价不平衡报价法扩大标价法突然降价法多方案报价法