吴学文24个经典案例.docVIP

吴学文24个经典案例

案例一：那个卖水果的吴学文啊，他发现大家都喜欢买新鲜又好看的水果。于是呢，他就在自己的水果摊前摆了个超级大的招牌，上面写着“新鲜水果，现摘现卖，丑果半价（其实丑果也新鲜着呢，就是个噱头）”。这一招可不得了，那些图新鲜又想捡便宜的顾客就像小蜜蜂发现花丛一样，全涌过来了。他这就是抓住了顾客既想要好货又想省钱的心理。

案例二：吴学文开了个小餐馆。他发现周围写字楼的上班族中午吃饭都很赶时间。所以他推出了“15分钟极速午餐套餐”，保证从点餐到上菜不超过15分钟，要是超时就送个小甜品。这可太对那些上班族的胃口了，大家都知道在这儿吃饭不会耽误下午上班，生意能不火吗？

案例三：吴学文的服装店啊，有一次进了一批款式比较老气的衣服。这可咋整呢？他灵机一动，在店里搞了个“复古风主题月”，把那些老气的衣服和一些复古配饰搭配起来，再配上一些怀旧的音乐。结果那些追求独特风格的年轻人就被吸引过来了，还觉得这种复古穿搭特别酷。

案例四：吴学文的手机店遇到了同行低价竞争。他呢，没有跟着降价，而是推出了“买手机送终身免费贴膜和小配件更换”的服务。顾客一算，虽然别的店手机便宜一点，但是在吴学文这儿买手机后续能省不少钱呢，于是还是选择在他这儿买。

案例五：吴学文经营一家小书店。他发现很多人来书店看书但是不买书。他就搞了个“读书换咖啡”的活动。只要你在书店里认真读完一本书，写个简单的读后感，就能换一杯香浓的咖啡。这不仅吸引了更多人来书店，还带动了咖啡的销售，同时也让大家更愿意买书了，因为觉得在这儿消费很值。

案例六：吴学文做宠物用品生意。他知道宠物主人都特别心疼自己的宠物。有一次他进了一批质量超级好但价格稍高的宠物窝。他就把这些宠物窝放在店里最显眼的地方，旁边放着一些对比的便宜但质量差的宠物窝，还附上说明，告诉顾客为什么好的宠物窝对宠物健康更有益。那些爱宠心切的主人看了，大部分都愿意多花钱买好的宠物窝。

案例七：吴学文开了个小型健身房。他发现很多人办了健身卡却不常来。他就推出了一个“健身打卡赢月卡”的活动，只要一个月内打卡达到一定次数，就送一张月卡。这样一来，会员们为了赢月卡，来健身的积极性就大大提高了。

案例八：吴学文的蛋糕店，有一款蛋糕总是卖不出去。他把蛋糕重新包装，做成了“单身贵族专属蛋糕”，针对那些单身的顾客，在蛋糕上印上一些很有个性的单身宣言。这一下子就打开了市场，那些单身的年轻人觉得这个蛋糕很符合自己的身份，纷纷购买。

案例九：吴学文的网店卖手工饰品。他发现很多顾客对饰品的制作过程很好奇。于是他就拍了一些制作饰品的小视频，每个饰品都有对应的制作视频，放在商品详情页。顾客看了觉得这些饰品很有温度，而且很独特，购买量就蹭蹭上涨。

案例十：吴学文的文具店。他在开学季的时候，推出了“学霸文具套装”，把一些受学生欢迎的文具组合在一起，再配上一个小的学习计划本。而且他还承诺，购买这个套装的学生，如果期末考试成绩进步明显，还能在店里享受一次八折购物优惠。家长们看到这个，都觉得很划算，既能鼓励孩子学习，又能买到实用的文具，所以这个套装卖得特别好。

案例十一：吴学文的花店。情人节的时候，他没有像其他花店一样只卖红玫瑰。他进了很多不同颜色、不同品种的花，然后推出了“独一无二的爱情之花束”，根据顾客讲述的爱情故事，为顾客定制独一无二的花束。这个创意让他的花店在情人节那天生意爆棚，很多情侣都想要一束代表自己独特爱情的花束。

案例十二：吴学文经营一个小超市。他发现夏天的时候，饮料的销量很大。他就在超市门口设置了一个“清凉饮料挑战区”，顾客可以在那里免费品尝一些新口味的饮料，然后进行打分。如果打分高的饮料，就会在超市里有特别的促销活动。这个活动吸引了很多顾客，也让他找到了最受欢迎的饮料款式，同时饮料的销量也大大增加了。

案例十三：吴学文的鞋店。他注意到很多女性顾客买鞋的时候很纠结，不知道哪双鞋更适合自己。他就培训店里的员工成为“鞋类搭配顾问”，当顾客进店的时候，员工会根据顾客的穿着风格、场合需求等，给顾客推荐最适合的鞋子。这样一来，顾客觉得在这儿买鞋很专业、很放心，生意也就越来越好。

案例十四：吴学文的旅行社。他发现很多年轻人喜欢冒险旅游。他就专门开辟了一些“小众冒险旅游线路”，像穿越无人区、探秘古老洞穴之类的。他在宣传这些线路的时候，强调了独特性、挑战性和安全性。那些喜欢冒险的年轻人看到后，都跃跃欲试，他的旅行社也因此吸引了很多新客户。

案例十五：吴学文的美发店。他看到很多顾客在等头发护理或者染发的时候很无聊。他就在店里设置了一个“时尚杂志阅读角”，还提供免费的小点心和饮品。顾客在享受服务的同时也能放松心情，对美发店的满意度就大大提高了，还会推荐给朋友。

案例十六：吴学文的茶馆。他把茶馆分成了不同的区域，有传统的中式品茶区，还有适合年轻人的时尚茶饮区。在传统品