湖南共创光伏科技有限公司销售业务账务一体化流程设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1湖南共创光伏科技有限公司背景和销售行业现状1

1.1湖南共创光伏科技有限公司背景1

1.2销售行业现状2

2湖南共创光伏科技有限公司会计电算化软件介绍2

3湖南共创光伏科技有限公司销售管理模块原流程2

4湖南共创光伏科技有限公司销售管理模块原流程中存在的问题3

4.1对于客户的管理能力不强3

4.2销售管理中审核程序欠缺4

4.3销售业务流程太单薄5

4.4退货业务流程缺失6

5湖南共创光伏科技有限公司销售管理模块流程设计6

5.1客户的管理设计6

5.2销售业务进行全流程审核设计7

5.3销售流程中对特殊销售业务的设计8

5.4对退货流程的全设计9

6湖南共创科技有限公司销售业务账务一体化流程设计的效果11

7结束语11

参考资料12

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

湖南共创光伏科技有限公司销售业务账务一体化

流程设计

1湖南共创光伏科技有限公司简介

如今信息化的快速发展对企业传统销售模式造成了极大的冲击，企业要想

得到稳定的发展，必须要结合当今精准的数据信息与销售管理全过程，创建企

业的销售体系及管理特色化。互联网的包容性可以使得企业可以创建网上销售

站点，利用技术发达的销售管理软件可以使得企业在同行业中获取竞争优势。

大多数企业使用的是ERP销售管理系统进行销售管理，ERP销售管理系统比较

完善，在销售环节中业务员设置工作计划可视化，客户资料统一管理。满足企

业对信息的收集与利用。合理运用软件，实现销售过程的完整性与可操作性，

成为企业在信息化时代发展的基本要求。

1.1湖南共创光伏科技有限公司背景

湖南共创光伏科技有限公司是做硅基薄膜电池模组技术开发,光伏产品制

造，光伏建筑一体化的新能源型企业，成立于2009年。是中国光伏建筑一体化

示范企业，金太阳工程示范企业。公司秉承“崇尚科技，以德取信”的宗旨，

坚持以真诚正直的价值观，广纳人才。公司业务包括地面电站、家庭及商业屋

顶发电、光伏农业、远程电力供应、发电系统、以及光伏幕墙、屋顶、天窗、

遮阳、隔音等建筑光伏一体化领域。

图1湖南共创光伏科技有限公司

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

1.2销售行业现状

根据对销售行业的调查，我发现企业有以下策略：一、以销定产。根据对商

品的数量、品种、颜色安排生产，很大程度上适应了市场发展的需要。二、利

用成本毛利法、竞品参照定价法、客户价值法进行产品定价，根据企业的需要

选择合适的定价方法有利于企业节约成本。三、通过波士顿矩阵分析出明星产

品和现金牛产品，企业着重培养明星产品，加大资金支持其发展，企业对现金

牛产品则保持市场数目，汲取广大利润。四、拓展销售渠道，在保证企业资金

的供应充足情况下，可以开发新客户，收集商业信息。五、对于行业竞争，通

过swot市场分析，smart原则来设计竞争策略。

2湖南共创光伏科技有限公司会计电算化软件介绍

湖南共创光伏科技有限公司所使用的会计软件是用友ERP—U872，U8研究

会计电算化账务处理的系统功能以及数据操作流程。U8系统中有财务管理模块

库存管理模块，销售管理模块等，其模块间数据相互联系及信息共享。湖南共

创光伏科技有限公司业务主要是用的是销售管理模块。此模块提供了报价、订

单、发货单、开具发票的销售流程，签订销售合同的同时经客户同意根据销售

管理模块依照的销售合同填制销售订单，业务部根据销售订单在系统中生成销

售发货单。根据销售商品数量、最终确认价、运输费用等多种的信息来确定销

售的应收款