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专业化推销

;二十一世纪是一个专家的时代，个人的魅力以及良好的仪态，可以让你胜任一份月薪千元的工作，要想拿更高的薪水，就要看你脑袋里对你自己这行业有多少的专业知识啦！;一定的步骤做一定的动作再加一系列量化指标的过程管控。;为什么同样的公司、同样的制度、同样的商品会出现完全不同的业务员？;两种不同的推销方式;推销的专业化步骤;专业化推销应具备的条件;我们是行业顾问。

建立信任比任何说服更重要。

推销“五好”

行业好

公司好

市场好

制度好

商品好;推销的专业化步骤;自我管理

目标管理

时间管理

活动量管理

工作日志管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;工作日志管理;推销的专业化步骤;减少正式接触时犯错的机会

预期拒绝类型，拟订回应之道

为正式行动规划行动方案;接触前准备的步骤;接触前准备的步骤;接触前准备的步骤;接触前准备的步骤;接触前准备的步骤;接触前准备的步骤;接触前准备的步骤;接触前准备的步骤;接触前准备的步骤;成功总是属于那些有准备的人;推销的专业化步骤;;;;切入主题

;;作用;;;;;;;接触过程中，首先推销的是你自己，其次才是产品。

销售的成功来自于客户对你的吸引。;推销的专业化步骤;培训与辅导;1、工欲善其事，必先利其器

2、接触与说明的自然过渡

3、增加客户的好奇心

4、提升专业形象

5、加强客户的信赖度

6、帮助专管员提供谈话的内容;培训的内容;对主动销售柜员的辅导;对被动、消极柜员的辅导;;;;及时做好培训和辅导后的建议反馈，以便更好的进行下次工作；

做好培训和辅导的意见反馈表，让银行和公司人员提出宝贵建议或意见，更好提高培训和辅导的质量；

通过业务能直接反映出培训和辅导的力度和质量。;推销的专业化步骤;正确看待拒绝处理

实际操作中产生拒绝的原因

实际操作中拒绝处理的误区

对待拒绝应有的态度

拒绝处理的方法;拒绝;;;;;;推销的专业化步骤;;——有效地促成网点开单

——有效地促成客户购买的技巧与方法;促成的概念;在新开辟的网点，由于对话术及流程的陌生往往出第一单很难。;不同层级的不同对象：

1、银行

A、支行

B、网点

2、客户

;1、支行：行长及零售业务科长

取得支行行长及零售业务科长的支持与理解，并配合我们进行行动。;选择一个好的销售时机，更有利于

促成，更有利于建立柜员的信心。

;☆现场咨询与宣传

;;;;;;;推销的专业化步骤;服务;认识服务;服务的对象和途径;客户服务;体现专业形象的服务——对银行（1）;体现专业形象的服务——对银行（2）;体现专业形象的服务——对银行（3）;体现专业形象的服务——对客户（1）;体现专业形象的服务——对客户（2）;服务的观念;红顶商人—;结论;一步步努力，必然马到成功;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Friday,June5,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:30:4910:30:4910:306/5/202010:30:49AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2010:30:4910:30Jun-2005-Jun-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:30:4910:30:4910:30Friday,June5,2020

13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2010:30:4910:30:49June5,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。05六月202010:30:49上午10:30:496月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。六月