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《短视频营销》期末考试试卷2及答案--第1页
《短视频营销与案例分析》期末考试试卷2
题号一二三四总分复核人
得分
注意事项：
1．本试卷为闭卷考试。
2．应根据授课内容展开描述，有独到见解可加分。
3．请在两小时时间以内完成。
得分阅卷人
一、填空题（每空1分，共20分）
1.4R营销理论的4R分别是关联（Relativity）、反应
（Reaction）、关系（Relation）和回报（Retribution）。
2.AIDMA法则的含义为：引起注意（Attention）、产生兴趣
（Interest）、培养欲望（Desire）、形成记忆（Memory）、
促成行动（Action）。
3.短视频营销人员除了要具备基础能力外，至少要在内容策
划能力、工具应用能力、运营统筹能力、数据分析能力、
热点跟进能力这些方面持续学习并提升能力。
《短视频营销》期末考试试卷2及答案--第1页
《短视频营销》期末考试试卷2及答案--第2页
4.企业和品牌方利用短视频开展营销活动有四种方式：投放
平台广告、“达人”合作“种草”、发起活动吸引用户参
与、自有账号宣传。
5.短视频即短片视频，时长一般在5分钟以内，是一种更加
简洁、生动的视频类型。
二、简答题（每小题6分，共30分）
1.简述我国短视频营销的发展历程。
答：2016年至今，短视频营销的发展根据其商业模式、变现
特点及营销主体的不同，大致可以分为以下3个阶段。
（1）早期：平台广告和平台“达人”的秀场直播。早期的
短视频平台虽然用户数量逐渐上升，但各个平台对于商业模
式和发展体系还处于摸索阶段。此时的短视频平台主要是抖
音和快手，其营销形式主要有两种：平台广告和平台“达人”
的秀场直播。
（2）中期：短视频“带货”从2018年开始，抖音尝试引入淘宝
电商，后全面开放，短视频“种草”和“带货”成为很多短视频
“达人”的首选变现渠道。随后抖音开始布局自身的电商生态，
快手电商也在有序发展。这一时期，各个短视频平台的网络
“达人”不断涌现，由此衍生出众多MCN机构，各个平台的“达
人”孵化和商务对接逐渐形成链条式和模式化操作。同时短视
频平台为了规范商业化操作，相继推出了平台自身的商务对
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《短视频营销》期末考试试卷2及答案--第3页
接系统，如抖音的“星图”及快手的“快接单”。众多短视频创
作者和品牌方通过MCN机构和平台商务对接系统达成营销合
作，短视频营销逐渐成熟化和规模化。
（3）后期：多元化形态并存。从2020年开始，以抖音和快
手为代表的短视频平台的营销呈现出多元化形态并存的局
面。短视频平台的商业模式已经初步稳定，用户数量稳步增
长，各行各业的品牌方和广告主开始入驻短视频平台，并将
短视频平台作为主要的营销渠道。至此，短视频已经形成成
熟、稳定的产业体系，短视频创作者、内容消费者、品牌方
和广告主、内部及外部电商配置、短视频平台等，都是短视
频营销的基本要素。
2.简述短视频营销的基本要素。
答：平台确定、账号选择、内容策划。
3.简述利用B站进行短视频营销的优势。
答：哔哩哔哩在短视频营销方面有以下几个优势。（1）用
户黏性强、粉丝价值高。（2）UP主的带动性强。（3）用户
数量激增，营销空间大。
4、简述短视频强化品牌营销策略。
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