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slidetounlock8:188月18日，星期三中国移动中国移动·江西公司市场经营部|出品

2014年11月涂凯用数字和图表说话——如何做一篇好的分析报告

3目录引言01方法的集合02数字的游戏03图表的艺术04

4做数据挖掘和经营分析的人是怎样的？外人以为我们是这样同事以为我们是这样其实我们是这样

5我们来看一份企业年终业绩评估表销售指标权重目标实际完成销售指标情况达成率销售量40%1500020000133.40%市场占有率5%10%8%80%新增客户数5%200250125%前20%客户销量占比10%80%60%75%回款率30%100%80%80%产品知识考察5%100分80分80%销售汇报评估5%100分70%70%案例销售量完成好，但是份额不及预期，说明对市场潜力估计有偏差重新增，是一个在发展中的行业大单客户完成率偏低回款率不及预期，资金链易有问题评估和跟踪未达标，但是执行力不足

6引言方法的集合数字的游戏图表的艺术目录

7常用分析方法对比分析

8静态对比分析就是数值的比较跟目标比跟对手比跟均值比

9动态对比分析就是基期分析同比日同比：跟去年同期当日比月累计同比：跟去年同期截止到当日的当月累计比年累计同比：跟去年同期截止到当日的年累计比环比日环比：跟昨日比月累计环比：跟上月同期截止到当日的当月累计比

10时间序列分析就是通过一段时间的数据分析定位市场发展的效果和规律性

11相关性分析就是通过两组数据之间的走势来判断

12案例某企业的产品销售情况如下，试着开展相关性分析

13各产品相关性分析结果：案例产品1产品2产品3产品4产品5产品1100.0%产品232.4%100.0%产品331.5%24.2%100.0%产品457.1%16.6%41.3%100.0%产品514.6%6.9%28.4%34.2%100.0%

14分组分析就是根据客户特征和数值范围进行分析统计分析研究集中趋势及分布特征

15箱线图分析是研究数据组中微颗粒分布是否均匀合理的方法

16结构分析是对一个群体中不同子类的趋势分析

17多维矩阵分析是利用多组指标进行综合分析定位的战略分析方法

18案例Snack品类市场份额市场增长率销售额（百万）产品158.30%15.50%8.22产品2108.50%25.00%6.09产品378.20%13.80%4.51产品422.40%16.00%3.45产品5150.40%3.50%3.13产品662.60%6.80%2.30产品721.40%19.00%1.40产品812.80%23.00%1.30某企业主要产品的情况如下，请试着分析该企业现状面临的状况

19各类产品分析结果如下：案例01市场份额02市场增长率03现金牛04明星05瘦狗06问题07

20引言方法的集合数字的游戏图表的艺术目录

21一些常见好用的EXCEL功能，活用它们可以提升效率12工具3数据透视表：源数据分析利器文本导入：text变表格IF函数：将你的EXCEL变成小程序VLOOKUP函数：快速查找和定位RANK函数：排名CONCATENATE函数：内容组合

22没有任何预测模型是可靠的，预测需要建立在业务的理解上

23X+1月X+2月X+3月X+4月X+5月X+6月X+7月实际值13.0%4.2%6.4%7.8%7.6%7.4%7.5%预测值---8.2%7.9%7.6%7.4%预测案例1：非季节性连续周期可以采用线性预测

24预测案例2：还可以采用趋势线回归预测几个参数的定义公式：多项式趋势线的计算公式，可通过调节周期提高R2R2：置信度，越接近1说明公式的置信度越高周期位移预测值

25目录引言方法的集合数字的游戏图表的艺术为何要用图形表示该用什么图形表示PPT制作的规范性图表制作的规范性

一、为何要用图形表示文不如字，字不如表，表不如图图形最直观图形的表现具有冲击力，易于加深印象，便于阅读者理解表格展示大数据量对于实在无法避免的大信息量数据展示，表格好于图形语言文字简练化描述的文字尽可能简化，谁都不喜欢看到一大堆蚂蚁在屏幕上爬图形化结构化简单化26

27一张好图胜过千言万语中国人说的准点德国人说的准点

28看看哪个更好？（文字表示）XXXX年1-XX月我公司收入增幅XX%，比电信低XX个百分点，其中移动收入低XXX百分点，宽带收入低XX百分点。添加标题从环比情况看，我公司收入环比下降XXpp，而电信环比上升了XXpp。从分项目情况看，电信上升较快的是宽带，资源出租等…….添加标题

看看哪个更好？（表格表示）项目移动电信收入增幅环比变化收入增幅环比变化总收入11.4%-0.7%14.0%0.4%其中移动收入10.8%-0.8%10.5%-0.3%其中移动语音4.9%-0.5