项目背景与进场(组织结构设计).ppt

项目背景与进场准备

第八章

一、项目背景

根据项目建议书的介绍，该项目是在客户经过十多

年的高速发展，企业内部出现了一些问题，企业总裁寻求自我

超越的情况下聘请咨询公司。因此本项目要求与客户总裁在咨

询过程中进行长期的互动，新的管理模式需为其理解，并愿意

执行，本项目才能成功。其中组织结构设计咨询的重点是营销

组织的设计，关键是要解决销售资源的共享问题。企业的发展

背景如图表8-1至图

表8-8所示。

C集团经过14年的发展已经初具规模，正向着争创世界名牌的目标迈进

•销售额C集团发展者

•企业规模理望

平均每年管期

•市场占有80%的速度

率增长

上

市

2005

199819931997

1995同行业中率20012000家专

益林厂中外合资1999企业产值近

C集团公先通过从意大利引卖

成立C有限公进15条国际18亿元，企连锁店，

司成立ISO9002认业资产近3

司成立一流的生产产值30亿

证，年产值线亿元元

达4亿元

图表8-1

在多年的发展历程中，C集团形成了一定的竞争

·国际先进的生产线·中国名牌产品

·大规模、低成本的生产能力·全国首批免检

产品

·自上而下的质量控制意识（千里追）·消费者心目中的诚

踪、质量风波、厂长下岗等）