经济学家话保险.ppt

经济学家谈保险一段发生在1932年的对话……马寅初（1882—1982）中国当代经济学家、教育学家、人口学家。曾任中央财经委员会副主任、华东军政委员会副主任、北京大学校长等职。01一位待嫁的女生问马寅初对她应得到什么嫁妆发表意见。02马寅初说：“在座各位准备出嫁的同学不要向父母索求珠宝、房产和田产，这与现代文明有教养的女性身份不符。你们应当要父母为你购生存储蓄的保单，这种保单到期时，可以发展事业、维持生活，比起那些珠宝之物实在强的多，可惜一般家长们太不注意。”03郝演苏：保险是理性的人生责任从社会学的角度，保险是一种理性的人生责任，我们爱自己，爱家人，爱国家，繁体字“愛”的结构形象地告诉我们爱应当用心，这个“心”就是一种责任，一种人类世代相传、与生俱来的责任。郝演苏著名保险学者现任中央财经大学保险学院院长，博士研究生导师。郝教授金句1：保险是人生态度的折射也有人说如果不出事保险费不是白花了吗？事实上，保险是一种互助行为，你没有出事但你所交的保费帮助了出事的人！经常听朋友说，人都没有了，还要钱做什么？但是，有多少人在家庭的顶梁柱倒下之后四处找钱。对于保险的认识可以折射人生的态度。在很多情况下，保险是一种责任心的体现。郝教授金句2：保险是隐身的精灵保险在我们安全和健康的时候，如同隐身精灵一般时刻准备着；当我们的安全受到意外破坏、健康受到侵扰时，它就会显身在我们周围，用经济的手段解决意外事件和自然灾害对于我们造成的经济损失或支出。郝教授金句3：保障为主是保险销售的原则保障为主，理财为辅，这是保险销售与客户投保过程中应当遵循的基本原则。无论是投保人还是营销员，在安排保险时首先要落实保险保障计划，然后才是理财安排。一个家庭或一个个人的第一张保单应当是保险保障型的产品。刘彦斌：保险是财富管理的工具储蓄型保险提供的是长期储蓄，5年，10年，20年，甚至更长时期的长期储蓄，所以你不要抱怨你买了保险的钱拿不出来，你本来就不应该拿出来的。其原因是你没配置好资产。刘彦斌著名理财专家CCTV-2《理财教室》首任主讲嘉宾、《理财规划师国家职业标准》创始人、北京东方华尔金融咨询有限责任公司总裁罗伯特.希勒：保险更是风险管理的工具现代金融把各种形式的人类的精神失落和经济损失都看作风险，而其最基础的课题是风险管理。人寿保险是人类历史上最重要的金融创新之一。罗伯特.希勒《非理性繁荣》作者美国著名经济学家、耶鲁大学经济学教授，现任美国国家经济研究局研究员。最朴素的风险管理原则：保障为主风险管理的最高境界为什么客户有钱不敢花?心里没底,保额不够!有钱可花有钱肯花有钱必花有钱敢花保险如空气，平常大家都安全，空气随时都有；01但是当意外、重大疾病等来临，压得人们喘不过气的时候，它能保证提供一笔急用的足够的现金；02保证未来的生活品质不下降，房子不会被银行收回，股票不用在低点被卖掉，储蓄不用全部动用。03拥有完善可靠的保障安排——风险管理最高境界的基础(各项支出总额或客户对某项需求期望的理想指标)保险需求缺口核心原理减去已有资源(社保、已购买保险产品等）等于——客户需要多少保额?12345保额买够资产留足保额需求总额