销售人员管理制度(完整版).ppt

STEP2STEP1员工晋升后，如工作不胜任、犯有重大过失或者绩效考评差的，公司可视实际情况做出降职或者免职决定。员工晋升属公司重要人事决策，主管及以上职位的晋升须经公司总裁办公会议或董事会办公会议研究决定，并正式下文任命。员工晋升(2)所有员工一入职均与公司签订书面劳动合同。劳动合同在到期前1个月双方应协商是否续签劳动合同。劳动合同的续签统一安排在每年的6月或12月月底,期限为三年。人力资源部向部门发出续签意向，如单方决定不续签，则劳动合同到期后失效。劳动合同（1）员工在与公司签订劳动合同前，必须先解除与原单位的劳动合同，并提交有关的证明材料（离职证明）；否则引起的纠纷由员工个人承担。试用期内公司与员工都可以随时提出书面通知解除劳动合同；转正后如公司与员工任一方提出解除劳动合同，均须提前30日提交书面申请，并承担相应的违约责任。12劳动合同（2）有下列违纪行为，公司有权立即终止劳动合同：1.违反国家法规，被拘留、拘役、通缉、逮捕、判刑；2.严重暴力行为，如打架、斗殴（不论厂内、厂外）。3.因个人原因造成公司财产严重损失的；4.有损公司声誉的行为：如吸毒、赌博；5.严重违反公司销售政策，如窜货、兼职；6.出卖公司技术、经营或其它机密。6.连续旷工3天及以上，请假超期（未获批准）3天以上或全年旷工累计达10天以上者；离职包括开除、辞退、辞职和自动离职四类。01公司根据有关劳动法律法规办理劳动合同的终止和解除手续。02员工主动辞职，应提前1个月向上级提出书面辞职申请，经区域经理同意后报人力资源部03离职前将填写《离职手续会签表》，办理离职手续。04离职（1）办理完毕后，由人力资源部结算工资、发放离职证明。离职员工的工资结算日按照部门负责人确认的工作交接完成时间为准。如因特殊情况未能办理手续的，按离岗日期为准。未办理工作及财物等移交手续擅自离岗的员工按旷工处理。离职（2）PARTONE考勤制度上班时间销售人员原则上实行5天工作制，周一至周五8:00—17:00。销售人员实习弹性工作时间制,可根据具体工作任务合理分配工作时间。公休假：元旦、春节、劳动节、国庆节，公司将根据国务院办公厅通知；01事假：因个人私事在工作可安排的情况下请假，每年累计不多于20天；02病假：须有区、县以上医院开具的住院医疗证明，否则按事假处理;03婚假：晚婚假有10天，普通婚假有3天，需一次性连续休假。04假期规定（1）21丧假：直系亲属过世的可休假3天；计生假：上环假3天；结扎假女21天，男7天，但均需有证明。产假：于合法生育的，（顺产）女90天，男3天；（剖腹产、多胎等）女120天，男7天。（流产，有医务部门证明）15~42天。3假期规定（2）工伤假：须有社保局或劳动局鉴定证明，休假时间需提供医疗证明。注：病假、婚假、丧假、产假期间按岗位工资的50%计发，在不影响工作的情况下补贴100%发放。假期规定（3）工作交接等。需提前填写请假单，注明请假类别、原因、时间及返岗时间，假期内批，并报人力资源部备案；销售主管、经理请假，2天以内报大区经理批准，3天或以上报销售总监审批，并报人力资源部备案。销售代表2天以内的假期由区域经理批准，3天或以上由大区经理审请假程序作计划安排。各类假期需按相关要求提供请假凭证，3天或以上的假期需同时附上工请假，返回办事处后，需补办书面说明理由。未按规定办理请假手续的，视为旷工处理。因突发情况而无法提前办理请假的需电话通知直接主管，经同意方可请假程序（2）STEP3STEP2STEP1销售上下班或参加会议必须回办事处亲自签到（当天有外出任务除外）。上班时间如有外出任务的，必须向主管提交工作计划，如在检查时发现与计划严重不符时，视情况定为迟到、早退、旷工等。凡正常工作时间内，手机无法接通达3次以上者，人力资源部再次确认仍联系不上的，视为旷工。考勤办法（1）迟到:每次扣罚50元；1早退:第次扣罚50元；2旷工：每旷工1天，扣罚200元，连续旷工3天者视为自动离职。注：凡虚报考勤资料者，本人扣罚500元，地区经理负连带责任，扣罚300元。3考勤办法（2）PARTONE培训制度入职培训：分为公司概况、组织管理、文化培训；另外基础产品知识和销售流程的培训。必须获得公司颁发的培训证书。01晋级培训：针对于初、中级代表的培训，主要是销售技巧和科室会议等课程。其次还有主管培训、经理培训、外派培训01分级培训公司人力资源部建立销售人员培训档案,作为晋级调薪和各种评选活动的重要依据。每一次培训之后都会有考核评估，计算学分并颁发相应证书，如未取