手书服饰有限公司销售费用控制制度优化设计.pdfVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1手书服饰有限公司简介1

2手书服饰有限公司销售费用控制制度现状1

3手书服饰有限公司销售费用控制制度中存在的问题2

3.1销售费用审批流程过于简洁2

3.2销售人员激励机制不足2

3.3品牌知名度不够3

4手书服饰有限公司销售费用控制制度优化设计3

4.1进一步完善审批流程3

4.2完善员工激励制度4

4.2.1重新制定绩效奖励4

4.2.2提供员工培训和学习机会5

4.2.3实施员工认可和激励措施5

4.3合理提高并利用好广宣费，扩大知名度6

5总结8

参考资料9

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手书服饰有限公司销售费用控制制度优化设计

1手书服饰有限公司简介

双清区金百汇手书服饰，成立于2021年，位于湖南省邵阳市双清区，是一

家以从事零售业为主的连锁店，主要销售服饰、鞋子、帽子。该公司的注册资

本大约12万元，目前员工人数在4到8人之间，实行轮班制，即早班和中班。

这家服饰店强调时尚与舒适并重、个性与自我的表达，希望通过服装来展示女

性的美丽和自信，同时也能够保持舒适和自然；也希望通过服装来展示女性的

独特个性和品位，这样可以帮助女性追求真是的、不加任何修饰的内心世界，

让女性回归自我，展示出素雅柔和含蓄的“本真”面貌。

2手书服饰有限公司销售费用控制制度现状

销售费用是指企业在销售商品和材料过程中发生的费用。销售费用包括销

售产品过程中发生的运输费、装卸费、包装费、保险费和广告费，以及为销售

本企业商品而专设的销售机构（含销售网点等）的职工薪酬、业务费等经营费

用。随着公司规模不断扩大，服饰销量不断增加，会导致销售收入增加。手书

服饰有限公司的销售模式为线下销售，因此销售费用主要体现在职工薪酬、业

务招待费、广宣费三个方面。以下是销售费用支出情况如图2-1所示：

图2-12021年-2023年销售费用支出情况

由图2-1可知，销售费用呈递增趋势。2021年-2022年是疫情时期，市场

经济受到重创。疫情导致该公司销售收入减少，因为人们被迫呆在家里并避免

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不必要的活动，消费者对商品和服务的需求减少了。而公司的广宣费没有减少

反而增加，这样会导致投入的成本达不到理想的效果。

该公司规模不大，资金相对较少，没有足够的资金用来设立丰厚的奖励机

制，老板也没有充分认识到人员奖励机制的重要性，存在销售人员奖励机制不

足。还存在费用审批流程太简洁的问题，因为该公司人员结构简单，部门和岗

位设置较少，并且对风险管理的重视度不够，认为简洁的审批流程不会带来太

大的风险。为了公司未来更好的发展，对存在的问题进行分析，然后进行优化

设计，让销售费用控制制度更完善，提高公司的经济效益。

3手书服饰有限公司销售费用控制制度中存在的问题

3.1销售费用审批流程过于简洁

销售费用审核制度是为了规范公司销售费用的合理性、合法性和真实性，

促进公司合理、节约、高效地使用销售费用，降低经营风险。一个公司拥有完

善的审核制度是重要的，在一定程度上能够减少不必要的支出。手书服饰公司

的审核制度如图3-1所示：

图3-1销售费用审核制度流程图

由图3-1可知，该公司审批制度太简洁，先由销售人员填写报销单据，再

由财务人员进行审核，最后老板签字批准，支出费用。简单的审批流程容易导

致销售员工和财务人员通过不同的方式利用职务之便谋取私利，加大消费力度，

是销售费用支出不合理，没有达到最优的效果。

3.2销售人员激励机制不足

销售人员的薪酬为底薪+提成，底薪是按照公司规定来定的，提成是按销售

额来计提，需要达到2.5万元销售额，提成点为2%。提成点是不变的，多创造

销售额，就能多拿到提成，提高自己薪酬。有些员工为了达到这个销售额，从

而加班，加班是没有补