平安车险长沙地区营销方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1前言1

1.1策划背景1

1.2策划目的1

2平安车险的基本情况1

2.1平安车险公司情况1

2.2平安车险的类别2

3市场分析3

3.1宏观环境分析3

3.2微观环境分析3

3.3竞争对手分析4

4STP策略和4P’s策略6

4.1STP策略6

4.24P’s策略6

4.2.1产品策略6

4.2.2价格策略7

4.2.3渠道策略7

4.2.4促销策略7

5总结9

参考资料10

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平安车险长沙地区营销方案

1前言

1.1策划背景

目前我国经济水平持续发展，消费者的消费能力持续增加。购车因为不仅

可以为家庭提供出行便利,还具有一定的资产价值,这使得家庭购车的情况越来

越多,随着汽车保有量的持续扩大,使得车辆保险市场的消费额呈现逐年提升的

发展趋势。据有关资料统计显示,车辆保险方面的业务,目前已经可以占到所有

财产类保险业务市场总量的百分之七十左右。但是在车辆保险市场蓬勃兴起的

同时,也使得各个保险企业在车险业务的竞争上变得越来越激烈,各个公司纷纷

推出车险业务开拓的新策略,新营销方法,致力于打击竞争对手,争夺市场份额

与客户资源,力求以积极的市场开拓,让自身占据更多更大的车辆保险市场份

额。此时,怎样在竞争激烈的行业环境中脱颖而出就显得极为重要。因此,这对

于我们平安车险来说，是吸引新顾客的最佳时机，我们要把握时机，做好充足

准备。综上所述，平安保险必须做出一系列的营销策划，用来迅速扩大我们在

车险市场的市场份额。

1.2策划目的

本次活动策划主要针对汽车保险营销，其目的是为了增加平安车险在车险

行业的市场占有份额，同时增加消费者对平安车险的认识和建立平安车险的品

牌形象。

我们在推广汽车保险的同时，也将公司现有人员进行培训，让员工的积极

性、专业性、进行调整，来满足顾客的消费需求。

车险是保险市场中的重要产品之一，越来越多的车辆保有量增加了车险的

需求。然而，市场上车险产品众多，竞争激烈，因此需要制定全面的营销方案

来吸引客户。

2平安车险的基本情况

2.1平安车险公司情况

平安车险是平安集团多元化的开始，以原保险保费收入来测量，平安车

1

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险是中国第二大财产保险公司。成立这么多年来，平安车险一直把消费者放

在第一位，以人民为中心向消费者提供有温度的车险服务，这一直是平安车

险的宗旨。平安车险坚定稳定、健康的发展战略。

2.2平安车险的类别

机动车保险简称车险，是指汽车遭受自然灾害或者人为灾害造成人员伤亡

或死亡、和财产损失的一种补偿责任的商业保险。

平安车险的类别有交强险；车险损失险；机动车三者险；车上人员责任险，

司机责任险；乘客责任险；全车盗抢险；玻璃单独破碎险；自燃损失险；车身

划痕险；不计免赔险。

我们以一辆五座别克小轿车，三年以上未出险，200万三者险，4.35万车

损险为例，看平安车险每年保费需要交多少，如下表：

表1平安车险的保费对比

险种保额保费

有责情况下财产

交强险