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第5讲
农产品市场细分与定位
;课;农产品营销课程第5讲;5.1.1农产品市场细分的含义;农产品市场细分;市场细分的必要性;5.1.2农产品市场细分的作用;2.对企业而言，其作用表现在有利于发挥优势和开发新产品;5.1.3农产品市场细分的依据;3.心理因素
心理状态直接影响消费者的购买趋向。
4.购买行为因素
消费者购买行为的变量也很多，如消费者进入市场程度，购买或使用商品的动机，购买的数量规模，对商品品牌的忠诚度等。;5.受益细分;5.1.4农产品市场细分的原则;3.有效性
有效性及细分出来的市场，其容量或规模要大到足以使企业获利。
4.对营销策略反应的差异性
各细分市场的消费者对同一市场营销组合方案会有差异性反应，或者说对营销组合方案的变动，不同细分市场会有不同的反应。
;5.1.5农产品市场细分的步骤;农产品营销课程第5讲;5.2.1目标市场的概念;5.2.2选择农产品目标市场的条件;5.2.3农产品目标市场营销策略;无差异性目标市场营销策略的优点：
一、可以大批量地生产、储存、运输和销售，因而农产品的单位成本很低；二、不用细分市场，经营方式简单，节约营销费用;2.差异性目标市场营销策略;差异性目标市场营销策略的优势;差异性目标市场营销策略的缺点;3.集中性目标市场营销策略;集中性目标市场营销策略优点;5.2.4确定农产品目标市场策略时应考虑的因素;5.2.5“多数谬误”误区;2.多数谬误产生的原因;农产品营销课程第5讲;5.3.1农产品市场定位的含义;5.3.2农产品市场定位的方法;5.3.3农产品市场定位的策略;1.掌握农产品市场细分的含义、作用、依据、原则和步骤
2.掌握农产品目标市场的概念、选择条件、策略和考虑因素
3.掌握农产品市场定位的含义、方法和策略;谢
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