《战略定位与战略》课件.pptVIP

**********************战略定位与战略战略定位是企业竞争优势的基石，是企业在市场中的独特价值主张。战略是企业为实现战略目标而制定的行动方案，指引着企业的发展方向。课程大纲战略定位什么是战略定位？战略定位的目的和步骤。战略战略的定义和特征。战略与目标的关系，战略制定的步骤。战略管理战略实施的关键和战略控制的方法。战略变革的需求，战略重塑的途径。什么是战略定位目标市场战略定位的核心是识别目标市场，明确其需求和期望。竞争优势定位需要建立起独特的竞争优势，为目标市场提供不可替代的价值主张。品牌形象定位需要通过品牌形象传达价值主张，塑造消费者心目中的独特印象。战略定位的目的11.差异化帮助企业在竞争中脱颖而出，建立独特的品牌形象和竞争优势。22.价值主张清晰地传达企业的核心价值，吸引目标客户群体。33.市场定位确定企业在市场上的位置，引导企业资源和营销策略的集中。44.竞争优势帮助企业聚焦优势，实现竞争优势，赢得市场份额。战略定位的步骤战略定位是一个系统性的过程，需要遵循一系列步骤，确保最终的定位策略有效且可执行。1战略定位的步骤战略定位需要经过一系列步骤，以确保最终的定位策略有效且可执行。2环境分析内部环境分析和外部环境分析，了解企业自身优势和劣势，以及外部市场机会和威胁。3目标市场识别目标客户群，细分市场，选择最合适的目标市场。4定位策略根据目标市场和竞争对手，制定独特的定位策略，建立差异化优势。5战略实施将定位策略转化为具体行动，包括产品开发、营销推广、品牌建设等。这些步骤环环相扣，需要认真分析和执行，才能最终实现有效的战略定位。内部环境分析资源分析评估企业自身拥有的资源，包括人力、财力、技术、品牌等。了解资源优势与劣势，以及资源配置的效率和效益。能力分析评估企业在研发、生产、营销、管理等方面的能力。分析企业核心竞争力，识别企业优势和劣势，以及提升竞争力的方向。外部环境分析竞争对手分析识别主要竞争对手，分析其优势和劣势，以及未来发展趋势。客户分析了解目标客户的需求、偏好和行为模式，以及市场规模和增长潜力。行业分析研究行业发展趋势、技术革新、政策法规等因素，以及未来发展前景。宏观环境分析评估经济状况、社会文化、政治环境、科技发展等因素，以及对企业的影响。SWOT分析1优势企业核心优势，市场竞争优势2劣势企业内部缺陷，制约发展3机会外部环境机遇，促进发展4威胁外部环境挑战，阻碍发展SWOT分析是企业战略管理中常用的工具，可以帮助企业识别自身优势和劣势，以及外部环境的机会和威胁，从而制定有效的战略。确定目标市场1市场细分将市场划分为不同的子市场，根据不同客户群体的需求进行细分。2目标市场选择选择最符合企业自身优势和资源的市场，进行集中资源和力量投入。3目标市场分析深入了解目标市场的规模、增长率、竞争状况、客户特征等。4目标市场定位在目标市场中建立独特的价值主张，与竞争对手形成差异化。选择定位战略差异化定位强调产品或服务的独特之处，创造独特的价值主张。成本领先定位通过降低成本，提供最具竞争力的价格，吸引价格敏感的客户。集中定位专注于特定目标市场的需求，提供定制化的产品或服务。实施定位战略制定具体行动方案明确定位战略实施的具体步骤、时间安排和责任人分配。资源配置与协调根据定位战略的要求，配置必要的资源，包括人力、物力、财力等。内部沟通与培训让所有员工了解定位战略，并接受相关的培训，确保一致行动。外部宣传与推广通过各种渠道，向目标市场传递定位信息，树立品牌形象。持续监控与调整定期监控定位战略实施效果，及时发现问题并进行调整。评估定位战略效果市场份额变化定位战略实施后，目标市场份额是否有所提升？企业在目标市场中的竞争地位是否得到改善？品牌认知度提升消费者对品牌的认知度是否有所提升？品牌形象是否更加清晰，更符合目标市场需求？盈利能力变化企业盈利能力是否得到改善？利润率是否有所提升？客户满意度提升客户对产品的满意度是否有所提升？客户忠诚度是否有所提高？什么是战略战略是指组织为了实现其目标，而制定的行动计划和路线图。它是一个长期的、全局性的、方向性的计划，旨在引导组织走向成功。战略是组织的行动指南，指明组织的发展方向，决定组织如何配置资源，以实现其愿景和目标。战略的特征全局性战略需要考虑整个组织的整体利益，而不是局部的利益。长远性战略制定要考虑未来的发展趋势，而不是短期利益。方向性战略要明确组织的发展方向，为组织行动提供