天福茗茶长沙壹号座品店2024年周年庆促销活动策划方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景1

1.1天福门店介绍1

1.2产品介绍1

1.3现有促销手段介绍2

2市场分析2

2.1长沙地区茶行业现状2

2.2目标消费者分析2

2.3竞争对手分析3

3活动主题3

4活动目标3

5活动时间和地点3

6促销活动1——十三年周年庆集赞活动（需到店核销）4

6.1活动时间4

6.2活动地点4

6.3活动内容4

6.4活动流程4

7促销活动2——开心刮刮乐4

7.1活动时间4

7.2活动地点5

7.3活动内容5

7.4活动流程5

8促销活动3——周年庆会员暖人心5

8.1活动时间5

8.2活动地点5

8.3活动内容5

8.4活动方式6

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9宣传配合6

9.1事前安排6

9.2物资准备7

9.3预算费用8

9.4事中安排8

9.5事后安排9

10突发事件处理9

11效果预估10

参考资料11

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天福茗茶长沙壹号座品店2024年周年

庆促销活动策划方案

1活动背景

1.1天福门店介绍

天福茗茶长沙壹号座品店是天福茗茶2011年在长沙市芙蓉区开设的一家分

店，具体位于八一路399号壹号座品A座1层，是繁华的商业区和人流密集的

地段，其人流量相对较高，周边交通便捷，有多条公交线路经过，商业配套完

善，有友谊商店、阿波罗商业广场等大型商场或超市，顾客在购物之余中顺便

品茗；周围群体以中高收入阶层为主，有年长的茶叶爱好者，他们热衷于品茗

和交流茶文化，同时也包括年轻的白领或商务人士，他们追求健康、时尚的生

活方式，将茶叶作为商务洽谈或休闲时光的佳选。

近年来，天福茗茶壹号座品积极参与各类茶文化活动，提供了茶艺表演、

茶文化讲座等增值服务且推出了多款符合当地消费者口味的茶叶产品，在传统

茶叶市场中天福占了3.72%的市场份额，虽然取得了一些成绩，但同样存在一

些不足之处，如价格策略制定不当，导致茶叶价格过高或过低；缺乏有效的市

场宣传和推广策略，导致门店在吸引新客户和拓展市场份额方面遇到一定的困

难。

因此，为了吸引新客户和增强消费者的忠诚率和回头率，天福茗茶长沙壹

号座品门店为了庆祝开店十三年，感恩大家一路的支持，回报一直信任我们的

顾客，本店将在5月1日-5月3日，隆重举行一次为期三天的周年庆活动。

1.2产品介绍

表1产品介绍表

产品净含量价格包装

袋泡茶系列90g55--120元一盒