平安证券公司营销方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1平安证券公司营销环境分析1

1.1宏观经济分析1

1.1.1社会环境经济分析1

1.1.2行业内部环境分析1

1.2目标群体分析2

1.3产品分析2

1.4SWOT分析2

2安证券公司营销方案规划3

2.1平安证券公司营销总目标3

2.2平安证券公司营销总策略3

2.3平安证券公司营销方案设计的主要内容4

2.3.1APP推销4

2.3.2银行网点人员讲解服务5

2.3.3其他大宗消费品市场配套销售5

3平安证券公司营销方案的可行性及局限性分析5

3.1可行性分析5

3.1.1活动可行性分析5

3.1.2投资回报分析5

3.2局限性分析6

4注意事项及小结7

4.1注意事项7

4.2小结7

参考资料8

I

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平安证券公司营销方案设计

1平安证券公司营销环境分析

1.1宏观经济分析

在当前全球经济一体化和金融整合不断深化的背景下，金融市场和资本市

场也遭遇了前所未有的挑战和机会。为了在这场竞争中获得有利地位，我国的

证券公司必须深入分析宏观经济环境，掌握外部和行业内部环境的动态变化，

并据此制定出合适的营销策略。

1.1.1社会环境经济分析

我国社会经济的发展已经步入了新的历史阶段，它在促进经济增长、增加

就业机会、改善人民生活水平方面发挥着越来越重要的作用。

首先要明确的是，我国的国民金融正在经历一个持续的高速增长时期，从

1978年的3645亿元的国内生产总值增长到了2008年的90.03万亿元，这意味

着年均增长率已经达到了14.2%。其中，GDP在全球经济中所占的比例在2008

年已达17.4%。

其次，就业情况有所改善，适龄劳动人口不断增加，1978-2008年间，城

镇增加了3758万个工作岗位，乡村增加了6751万个工作岗位。

图1-1我国国内生产总值统计图

1.1.2行业内部环境分析

证券公司的营销环境受到证券市场的整体影响，证券市场的整体环境对其

1

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营销战略有着巨大的影响。

第一，我国经济体制改革和对外开放使中国金融市场经历了一次重大的变

革，证券公司面临着全新的外部环境。随着社会主义市场经济体制改革的不断

深入，中国金融市场的国际化步伐不断加快，金融市场化进程不断推进，对外

开放程度不断加大。

第二，中国证券市场目前正处于发展阶段，资本市场规模迅速扩大，金融

创新活动日益活跃。以证券公司为主体的各类资本市场中介机构不断涌现，市

场竞争日趋激烈，同时证券公司也面临着较大的经营风险和压力。

1.2目标群体分析

根据平安证券公司的发展历程和市场现状，平安证券公司的目标群体主要

是个人投资者。自然人是指在中国境内依法成立的自然人，其中既有中国国籍，

也有在中国境内居住的外国人，以及港、澳、台同胞，但在中国境内登记的企

业除外。我国居民个人的金融资产在100万元人民币以下（含100万元）、不超

过200万元（含200万元）、不超过500万元（含500万元）的居民称为低净值

居民。

1.3产品分析