山泉豆腐厂销售人员绩效薪酬制度优化设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1山泉豆腐厂简介1

2山泉豆腐厂销售人员薪酬制度现状1

2.1山泉豆腐厂各部门薪酬制度现状1

2.2销售人员薪酬的现状3

3山泉豆腐厂销售人员薪酬制度存在的问题4

3.1销售人员薪酬制度缺乏监督与管理4

3.2销售人员新老员工资待遇存在的问题4

3.3销售人员福利制度体系有所欠缺4

3.4销售人员薪酬制度过度强调个人业绩4

4山泉豆腐厂销售人员薪酬制度优化设计5

4.1薪酬岗位分类优化5

4.2工资方案激励措施5

4.3福利制度激励措施6

4.4销售人员团队方案优化6

5总结7

参考资料8

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山泉豆腐厂销售人员绩效薪酬制度优化设计

1山泉豆腐厂简介

山泉豆腐厂坐落于湖南长沙市，创立于2000年初。公司所生产的豆腐采用

纯天然的大豆制成，结合传统工艺和现代技术，在全封闭无污染的生产工艺下制

作而成。在包装过程中，采用高温、红外线和真空灭菌等方法，以确保产品符合

国家卫生和质量安全标准。多年来，山泉豆腐厂已建立了一个专业的技术、物流、

采购和销售团队，并致力于在中国推广理性消费、专业管理和个性化服务的各类

大豆制品。公司依托先进的制造设备和现代科学化管理，持续坚守以品牌为核心

的方针，秉承着“以质量为保障，以服务为依托”的理念，创立出了属于自己的

豆腐品牌。山泉豆腐厂现有员工数百人，专业销售团队经验丰富，拥有自己的产

品生产销售组织机构及庞大的市场营销网络。山泉豆腐厂凭借其高尚道德、强劲

实力和卓越品质，在业界赢得了广泛认可。其产品不仅限于本省销售，而且蔓延

至其他省份，享有极高知名度。

图1组织架构图

2山泉豆腐厂销售人员薪酬制度现状

2.1山泉豆腐厂各部门薪酬制度现状

由图1可知，山泉豆腐厂主要由三个部门组成，分别是生产部，仓储部和销

售部。各部门相互关联、制约，同时又彼此独立存在，这些部门之间保持联系、

限制，并各自独立运作。

（1）表1所示，各个部门薪资都是由固定的每月报酬加上绩效奖金组成，

但各个部门之间又受其不同程序的影响而与之不同，核心参考是根据其贡献值和

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价值创造来确定的。

表1各部门薪酬情况

薪金情况固定报酬绩效奖金

生产部门2500元/月300元/月

仓储部们1500元/月300元/月

销售部门2000元/月300元/月

（2）生产部门主要是针对于山泉豆腐厂制作豆腐的各个环节的不同的程序，

按照难度级别来确定的。随着难度级别的增加，相应的薪水和福利也会提高。这

一规定适用于普通生产部门的员工。此外，在考虑生产部门人员时，还会考虑他

们的教育背景和服务年限。如表2所示，教育程度和服务年限越高，就有可能晋

升为生产经理或总监，并获得更好的薪水和福利待遇。总的来说生产部门薪酬制

度构成复杂，但同样上升空间也大。

2

表综合情况划分表

（3）仓储部门主要提供存储和运输服务，以满足各种产品的需求。如表3

等级三等二等一等

教育背景大专本