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2025-02-01 发布于浙江
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骗取战略学习课件.pptx

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PowerPointbyYuHongyan

BusinessSchoolofJilin

University

Objectives

n13.1Settingtheprice

n13.2Adaptingtheprice

n13.3Respondingtopricechanges

PriceHasManyNames

RentFare

TuitionInterest

DonationFee

MonthlyPayment

NinePrice-QualityStrategies

Price

HighMediumLow

High1Premium2High3Super

ValueValueValue

u5Medium

Med4Overcharging6Good-Value

tValue

P7Rip-Off8False

9Economy

Low骗取战略Economy

12.1SettingthePrice

1.Selectingthepricing

objective

2.Determiningdemand

3.Estimatingcosts

4.Analyzingcompetitors’

costs,prices,andoffers

5.Selectingapricing

method

6.Selectingfinalprice

SettingthePrice

PricingProcedurenSurvival

nMaximizecurrentprofits

nSelectpricingobjectivenMaximizemarketshare

nDeterminedemandnPenetrationstrategy

nEstimatecostsnMarketskimming

nAnalyzecompetitionnSkimmingstrategy

nSelectpricingmethodnProductqualityleaders

nSelectfinalprice

PriceSkimmingInpriceskimming,initialpriceis

sethigh--attopofthedemand

Price

Sellathighcurve

pricebefore

reducingto

nextpricelevelMostsensiblewhen:

Initialandrepeat

Price•Demandisinelastic

Second•Thereisan“elitemarket”thatis

Price

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