小熊电器公司空气炸锅出口美国市场营销方案设计.pdfVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1小熊电器公司及产品情况1

1.1小熊电器公司情况1

1.2小熊电器空气炸锅产品情况1

2美国市场环境分析2

2.1小熊电器空气炸锅市场宏观经济环境分析2

2.1.1美国人口环境2

2.1.2美国经济环境3

2.1.3美国社会环境6

2.2美国微观经济环境分析6

2.2.1美国市场空气炸锅供给情况6

2.2.2美国市场空气炸锅需求情况7

3产品营销目标及营销队伍的组建8

3.1产品营销目标9

3.1.1小熊电器空气炸锅当前在美国市场营销情况9

3.1.2产品未来三年营销目标9

3.2营销队伍的组建10

3.2.1产品营销队伍的组建10

3.2.2售后团队的组建11

3.2.3产品服务队伍的组建11

4产品的定位及定价12

4.1产品的SWOT分析12

4.1.1优势条件（S）12

4.1.2劣势条件（W）12

4.1.3机会条件（O）12

4.1.4挑战条件（T）13

4.2产品市场定位13

4.3产品市场定价13

5产品销售渠道、广告与服务14

5.1产品销售渠道与选择14

5.2广告服务形式15

5.3产品提供的服务16

I

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6产品营销保障措施17

6.1人员保障17

6.2熟悉相关法规17

6.2.1国内相关法律17

6.2.2美国相关法规18

6.3制度保障18

7.总结18

参考资料20

II

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小熊电器公司空气炸锅出口美国市场营销方案设计

1小熊电器公司及产品情况

1.1小熊电器公司情况

小熊电器股份有限公司由李一峰创立于2006年，是一家专业从事创意小家

电研发、设计、生产和销售的实业型企业，公司总部设在有“小家电王国”之

称的广东顺德，是集研发、生产、销售为一体的企业。小熊电器在国外的分布

地区相当广泛，已经覆盖了多个国家和区域。公司员工已达到1万余人，根据

小熊电器发布的财报数据，在2022年，小熊电器实现了营收41.18亿元，净利

润达到了3.86亿元，到了2023年，小熊电器的销售数量和金额更是取得了显

著的增长。全年实现营业收入47.12亿元，净利润也达到了4.45亿元，这一年，

小熊电器共销售出4480万台小家电。小熊电器以不断向消费者推出精致、创新、

健康的小家电产品为己任，努力为消费者创造高品质的生活！公司坚决贯彻“精

益制造、客户至上”的经营宗旨。致力于厂商价值一体化建设，追求与各位合

作伙伴长期、和谐、共赢发展，努力打造精致创新小家电第一品牌。

1.2小熊电器空气炸锅产品情况

小熊电器的业务包括以系列产品包括空气炸锅、酸奶机、营养隔水炖、电

热饭盒、电蒸锅、美容器具、母婴用品等品类业务。特别是小件厨房电器最出

名。基于对“泛下厨场景”的理解，对厨房电器品类进行了重构，目前已延展

出电热饭煲、锅煲、电动料榨、西式烤炉、养生壶电水壶5大品类，外观小巧

具有亲和力，为了满足多品类满足用户多元细分要求，为此推出了空气炸锅，

家用可视，多功能一体机，下厨场景可以灵活切换的同时也为用户的下厨仪式

感进行赋能。可实现个性化定制的功能设置，让不同细分需求人群挖掘到不同

的下厨乐趣。

小熊空气炸锅主要分为：机械式空气炸锅，触控式空气炸锅。

机械式是指利用机械旋钮操作