《短期经营决策上》课件.pptVIP

***********短期经营决策的特点11.时效性短期经营决策需要快速做出决策，并及时执行，以应对市场变化。22.灵活性短期经营决策需要根据市场情况和企业自身情况灵活调整，以适应不断变化的环境。33.针对性短期经营决策应针对具体问题，并采取相应的措施，以提高决策的效率。44.可操作性短期经营决策需要制定可操作的方案，并进行有效的执行，以实现决策目标。短期经营决策的影响因素市场需求变化市场需求波动影响产品销量，进而影响经营决策。竞争环境变化竞争对手的策略和行动会对企业的经营决策产生影响。成本变化原材料价格、人工成本等因素的变化会影响企业的成本结构，从而影响经营决策。政策法规变化政府政策和法规的调整会对企业经营活动产生约束，影响经营决策。短期经营决策的类型成本优化决策降低生产成本，提高效率，例如寻找更便宜的供应商或改进生产工艺。定价决策根据市场需求和竞争对手的定价策略，设定产品或服务的售价，以实现利润最大化。产品组合决策选择生产和销售哪些产品，以及如何分配资源，例如调整产品线或推出新产品。库存管理决策确定最佳库存水平，以满足客户需求并最小化库存成本，例如选择合适的库存管理系统或制定合理的库存策略。短期经营决策的目标提高盈利能力短期决策旨在提高公司利润率，最大化企业收益。改善现金流通过有效的短期决策，增强企业现金流，优化资金周转效率。提升市场份额短期决策能帮助企业快速适应市场变化，抢占市场份额。增强客户满意度制定符合客户需求的短期策略，提升客户满意度，建立良好的客户关系。成本优化决策1降低生产成本成本优化决策首先要从降低生产成本开始。例如，优化生产流程、提高生产效率，以降低单位产品成本。2采购成本控制通过谈判、竞标等方式，获取更低价格的原材料，以降低采购成本。3人工成本控制通过优化人员配置，提高员工的工作效率，以降低人工成本。4能源成本控制使用节能设备，优化能源消耗，以降低能源成本。定价决策成本加成定价法该方法计算成本，并添加一定比例的利润率，最终确定价格。成本加成定价法简单易行，但在竞争激烈的市场中可能导致定价过高，影响销量。价值定价法价值定价法根据产品或服务带来的价值来设定价格，价格通常较高，但能吸引对价值有高度感知的消费者。竞争性定价法竞争性定价法主要参考竞争对手的定价策略，调整自身价格以保持市场竞争力。该方法需要对竞争对手的产品和市场进行深入分析，并根据自身定位进行调整。心理定价法心理定价法利用消费者的心理特点进行定价，例如使用尾数定价或价格分级，以提高商品吸引力和销量。产品组合决策产品组合决策产品组合决策是指企业根据市场需求和自身资源，对产品种类、数量和结构进行规划和调整。它涉及到产品线的宽度、深度、长度以及产品的定位和差异化。因素分析市场需求竞争环境生产能力成本结构企业需要综合考虑这些因素，制定合理的决策，以实现利润最大化和市场占有率的提升。库存管理决策库存成本控制库存管理决策涉及多种成本考量，例如仓储成本、进货成本、缺货成本等。库存周转率优化库存管理流程，提升库存周转率，减少库存积压。库存预测基于历史数据和市场趋势进行预测，制定合理的库存计划。供应链管理协调供应商、运输和仓储环节，确保库存的及时补充和交付。生产计划决策生产计划生产计划是企业根据市场需求和自身资源状况，制定生产目标和生产方案的过程。生产进度生产进度是指生产过程的执行情况，需要根据实际情况进行调整。生产资源生产资源包括人力、物力、财力等，需要合理分配才能保证生产顺利进行。采购决策供应商选择供应商质量、价格、交货期等评估，选择最佳供应商。采购合同谈判与供应商协商采购价格、付款方式、交货时间等条款。采购数量确定根据生产计划和库存水平，确定采购数量。采购流程管理从供应商选择到货物验收，整个采购过程的管理。销售渠道决策实体零售线下销售渠道，如超市、商店等，直观、易于互动，但成本较高，需要考虑租金、人工等因素。电商平台线上销售渠道，如淘宝、京东等，成本较低，覆盖范围广，但竞争激烈，需要考虑物流、售后等因素。直销企业直接与客户进行销售，如电话销售、上门销售等，可建立紧密的客户关系，但成本较高，需要专业的销售团队。社交媒体利用社交媒体平台进行销售，如微信、微博、抖音等，成本较低，传播速度快，但需要精准的营销策略。促销决策促销目标促销目标要明确，例如提升品牌知名度，增加销售量，或清理库存。促销策略促销策略可以包括打折、赠品、优惠券、会员积分等。促销预算促销预算要合理，并根据市场情况进行调整。促销效果评估促销效果评估可以