旅游企业创立策划书3.docxVIP

PAGE

1-

旅游企业创立策划书3

一、项目概述

(1)本项目旨在创立一家专注于高端旅游服务的旅游企业，致力于为客户提供一站式、个性化的旅游体验。随着我国经济的持续增长和居民消费水平的不断提高，旅游业已成为国民经济的重要组成部分。据相关数据显示，2019年我国旅游市场规模达到5.97万亿元，同比增长7.3%。在这样的大背景下，我们洞察到高端旅游市场正逐渐崛起，游客对旅游品质和个性化需求日益增长。本项目将依托丰富的旅游资源和专业的团队，打造具有竞争力的旅游产品，满足市场需求。

(2)本项目选址位于我国著名的旅游城市，这里交通便利，旅游资源丰富，拥有世界文化遗产、国家5A级旅游景区等多处名胜古迹。项目将充分利用当地资源，整合周边旅游资源，形成一条独特的旅游线路。此外，项目还将与国内外知名旅游机构建立合作关系，引入国际化的旅游产品和服务，以满足不同客户的需求。以2018年为例，我国出境游人次达到1.61亿，旅游消费总额达到1.2万亿元，这充分说明高端旅游市场具有巨大的发展潜力。

(3)本项目将采用现代化管理理念和先进的营销手段，打造一个具有高度竞争力的旅游品牌。项目团队由一批经验丰富的旅游行业专家和优秀的管理人才组成，具备丰富的行业知识和市场洞察力。在产品开发方面，我们将紧跟市场趋势，推出多样化的旅游产品，如定制旅游、亲子游、研学旅行等。以2019年为例，我国定制旅游市场规模达到1000亿元，同比增长30%，这表明定制旅游市场已成为旅游业的新增长点。在营销策略上，我们将利用互联网、社交媒体等新媒体平台，开展线上线下相结合的推广活动，提高品牌知名度和市场占有率。

二、市场分析

(1)近年来，随着我国经济的快速发展，居民收入水平显著提高，旅游消费需求持续增长。根据国家统计局数据，2019年国内旅游人数达55.4亿人次，同比增长8.4%。旅游市场呈现出多元化、个性化的趋势，游客对旅游产品的品质和体验要求越来越高。高端旅游市场成为旅游业的新蓝海，旅游企业需关注市场需求变化，提供差异化的产品和服务。

(2)高端旅游市场主要包括出境游、定制游、休闲度假等细分领域。出境游方面，随着我国公民出境旅游政策的放宽，游客对国际旅游目的地和体验的需求不断增长。定制游市场则满足了消费者对个性化、深度游的需求，市场潜力巨大。休闲度假市场则随着人们生活节奏的加快，对休闲、养生、度假等需求日益旺盛。旅游企业应针对不同细分市场，制定相应的市场策略。

(3)目前，高端旅游市场竞争激烈，国内外旅游企业纷纷布局。国内旅游企业如携程、去哪儿、同程等，凭借强大的线上平台和丰富的旅游资源，占据了较大的市场份额。国际旅游企业如Expedia、BookingHoldings等，也通过收购、合作等方式进入中国市场。面对激烈的市场竞争，旅游企业需关注行业动态，提升自身核心竞争力，如优化产品结构、提高服务质量、加强品牌建设等。同时，关注新兴市场和技术发展，如虚拟现实、人工智能等，以创新驱动企业发展。

三、企业战略与定位

(1)本企业将致力于打造成为国内领先的高端旅游服务提供商，以“品质至上，服务至上”为核心理念，专注于为高端客户提供个性化、定制化的旅游解决方案。企业战略将围绕以下几个方面展开：一是深化资源整合，与国内外优质旅游供应商建立紧密合作关系；二是加强品牌建设，塑造独特的品牌形象，提升品牌影响力；三是创新产品开发，不断推出符合市场需求的高端旅游产品。

(2)在市场定位上，本企业将锁定中高端消费群体，特别是追求品质生活和体验的年轻家庭、商务人士及中老年群体。针对这一目标市场，我们将提供以下特色服务：一是精选全球优质旅游目的地，提供多样化的旅游选择；二是提供专业的一站式服务，包括行程规划、预订、接待等；三是注重细节，确保客户在旅行中的舒适度和满意度。

(3)为了实现企业战略目标，我们将采取以下措施：一是优化组织架构，提高团队执行力；二是加强人才培养，提升员工综合素质；三是加大技术研发投入，提高企业运营效率；四是拓宽融资渠道，保障企业资金需求。通过这些措施，本企业将不断提升自身竞争力，在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为高端旅游市场的领军企业。

四、营销策略

(1)本企业的营销策略将围绕品牌宣传、渠道拓展和客户关系管理三个核心方面展开。首先，品牌宣传方面，我们将通过线上线下多渠道推广，包括社交媒体、旅游平台、户外广告等，强化品牌形象。同时，利用KOL（关键意见领袖）和网红效应，提高品牌知名度和美誉度。具体操作包括：举办线上线下活动，参与行业展会，与旅游达人合作进行产品体验和推广。

(2)在渠道拓展方面，我们将积极布局线上线下销售渠道，建立覆盖全国的网络销售体系。线上渠道包括自建官方网站、移动应用程序，以及与各大旅游电商平台合作；线下渠道则通过设立体验店、合作旅行社等方式，扩大